招商工作如何做得更好，更能打動(dòng)投資客商？

　　農(nóng)歷開年上班以來，全市上下“火力全開”，拼搶招商首季“開門紅”，惠州大地?zé)岢庇縿?dòng)。

　　招商者，引資之始，發(fā)展之大事。招商必須洽談，洽談需要講述。只是，講述要具體可感、典型可知，才更容易觸動(dòng)人心�！耙蛔云鹿�謫南海，天下不敢小惠州。”清代才子江逢辰的這句詩，至今仍讓人記憶深刻，就是因?yàn)樽プ×司唧w典型。

　　從講述層面看，招商工作亦是一門“技術(shù)活”。講準(zhǔn)地方優(yōu)勢、講好地方故事，更能打動(dòng)客商，提高招商成功率。

（一）

　　講述地方優(yōu)勢，是招商的常規(guī)之舉，也是吸引客商的有效方法。但一般講地方優(yōu)勢，都是大而化之、泛泛而談，讓人聽得也抽象模糊、捉摸不清。

　　講地方優(yōu)勢講得精準(zhǔn)明確，客商就會更好理解、更加信服。比如講區(qū)位優(yōu)勢，可以通過惠州與廣、深、港三大世界級大都市的距離來說明：按兩地市中心的直線距離算，距香港90多公里，距廣州110多公里，距深圳70多公里；按高鐵通達(dá)時(shí)間算，18分鐘到深圳、30分鐘到廣州、45分鐘到香港。

　　比如講軌道交通優(yōu)勢，可以說明8公里城市中心半徑內(nèi)就有高鐵站，乘高鐵無需跑到遠(yuǎn)郊或縣區(qū)。而2023年廣汕高鐵建成后，13公里城市中心半徑還會新增一座高鐵站。從全國范圍看，高鐵站一般都設(shè)在遠(yuǎn)離市中心的郊外。惠州主城中心區(qū)有高鐵站，顯然是今天都市生活一大難得的出行便利。

　　4月1日，220千伏惠城南牽引站送電線路工程正式投產(chǎn)，標(biāo)志著廣汕鐵路正式具備聯(lián)調(diào)聯(lián)試條件，為全線通車奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

　　再比如講自然生態(tài)和人居環(huán)境優(yōu)勢，3公里城市中心半徑有國家5A級風(fēng)景區(qū)惠州西湖風(fēng)景名勝區(qū)。“天下西湖三十六，唯惠州足并杭州�！毕窕葜葸@樣，在市主城核心區(qū)范圍環(huán)擁國家5A級淡水湖景區(qū)和常年棲息近千只鷺鳥的城市，在全國都鮮見。

　　“惠州之美不減杭州！”國學(xué)大師饒宗頤生前的這句贊譽(yù)，同樣讓人記憶深刻，也是因?yàn)榫唧w可感可知。把優(yōu)勢講精準(zhǔn)、講具體，讓客商對惠州城市了解更細(xì)致更充分，真正留下深刻印象，進(jìn)而對惠州投資環(huán)境才能更加信服和動(dòng)心。

（二）

　　吸引打動(dòng)投資客商，政府往往最先想的和說的都是硬件，比如當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)、區(qū)位、交通等優(yōu)勢，而很少想到講故事，說說當(dāng)?shù)爻晒ζ髽I(yè)家和城市快速成長的故事。

　　如今，全國各地都使出渾身解數(shù)搶項(xiàng)目，傳統(tǒng)招商“三板斧”——給地、砸錢、拼政策，相互照搬日趨同質(zhì)化，空間變得越來越小，這個(gè)時(shí)候不妨嘗試用本地成功企業(yè)家的故事作標(biāo)桿，或許更能打動(dòng)人心，更有工作成效。

　　TCL、德賽、億緯鋰能、伯恩光學(xué)等一大批知名企業(yè)深耕惠州、做大做強(qiáng)，本身就是對惠州重商親商環(huán)境的最好注腳。像TCL、德賽、華陽等在改革開放早期快速崛起的企業(yè)，在當(dāng)時(shí)全國來說也沒多少個(gè)；抗疫3年來，大浪淘沙，像億緯鋰能、德賽、利元亨等惠州本土企業(yè)還實(shí)現(xiàn)了逆勢增長、產(chǎn)值倍增。

3月17日，億緯鋰能第三十、三十一工廠正式投產(chǎn)。

　　比如TCL掌舵人李東生，從磁帶小廠做起，一步一步做到電話大王，再做到國際彩電巨頭，成功打造出一個(gè)具有全球競爭力、整體規(guī)模已達(dá)到世界500強(qiáng)的智能科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。2022年TCL電視銷量全球第二，TCL實(shí)業(yè)入選國家首批“數(shù)字領(lǐng)航”企業(yè)。

　　比如博士企業(yè)家劉金成，從2001年創(chuàng)立億緯鋰能白手起家，短短10年后就憑著高性能鋰/亞硫酰氯電池成功打破國際巨頭的技術(shù)壟斷。經(jīng)過22年快速發(fā)展，億緯鋰能已成為市值超5000億元、業(yè)務(wù)遍布世界、動(dòng)力電池裝機(jī)量躍居全球前十的高質(zhì)量鋰電池平臺公司，并入列2022年廣東制造業(yè)民企100強(qiáng)第42名。

　　再比如利元亨掌門人周俊雄，從創(chuàng)辦自己的第一家惠州企業(yè)——同心模具塑膠制品廠起步，短短18年后，就帶領(lǐng)企業(yè)在上交所科創(chuàng)板成功上市。如今，利元亨已然成長為國內(nèi)乃至全球智能設(shè)備制造業(yè)的一匹黑馬。

　　事實(shí)最具說服力，故事最具感染力。講好企業(yè)家的標(biāo)桿故事，是用活生生的現(xiàn)實(shí)案例向客商展示和說明，惠州這片大地是投資的熱土，也是興業(yè)的沃土。

（三）

　　除了企業(yè)故事，城市本身的成長也是很好的故事題材。

　　重商親商基因深深融入惠州城市的血液。早在1978年，香港開元公司就捷足先登，開創(chuàng)了惠州來料加工裝配貿(mào)易的先河；1981年，惠州誕生了第一家中外合資經(jīng)營企業(yè)和第一家中外合作經(jīng)營企業(yè)。上世紀(jì)80年代，惠州還創(chuàng)新簡化外商服務(wù)程序，實(shí)行“一條龍”服務(wù)、“一支筆”審批。

　　再比如大亞灣開發(fā)區(qū)的故事。1998年2月16日，當(dāng)時(shí)國內(nèi)最大中外合資項(xiàng)目——中海殼牌南海石化落戶。從2002年11月項(xiàng)目打下第一根樁、2006年3月項(xiàng)目正式投產(chǎn)；到2018年大亞灣石化區(qū)煉化一體化規(guī)模躍居全國之首，至今連續(xù)4年蟬聯(lián)“全國化工園區(qū)30強(qiáng)”第一。

大亞灣石化產(chǎn)業(yè)基地。

　　可以說，在大亞灣，南海之濱，一片曾是荒灘的土地上，短短16年時(shí)間就崛起了中國石化園區(qū)的領(lǐng)頭羊。

　　從宏觀層面看，今日之惠州，已從一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)邊陲地區(qū)，蝶變?yōu)殚煵竭~向國內(nèi)一流城市的萬億工業(yè)大市，并準(zhǔn)備用5年左右時(shí)間晉級廣東萬億GDP第五城。這可謂是改革開放40多年來，有關(guān)惠州城市成長最具“煽情”的敘事和實(shí)踐。

　　惠州當(dāng)下可為、未來可期。從歷史深處走來，在這片約占粵港澳大灣區(qū)面積1/5、開發(fā)強(qiáng)度僅有10.9%的土地上，重商親商、興商富商的城市基因一直賡續(xù)延綿，適合投資興業(yè)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的土壤從來沒有缺失。

　　惠州日報(bào)記者白璐

　　惠州東江圖片社供圖