新技術、新產品、新應用！10月17日，第134屆廣交會進入第三天，來自廣東的“爆款”產品繼續圈粉全球客商。本屆廣交會科技含量再提升，第一期的家電、電子消費品、機械設備、新能源等機電產品展區規模進一步擴大，5400多家廣東外貿企業“智”造出新，借“中國第一展”的東風加速揚帆出海。

　　數據顯示，今年前8個月，廣東外貿進出口5.29萬億元，同比增長0.2%，實現了正增長，其中，出口3.49萬億元，增長4.3%。“廣東制造”暢銷全球背后，離不開產品創新、智造升級以及高標準引領。

　　小賽道藏大市場

　　“我們的電動開瓶器，在歐美能占到80%左右的市場份額；研磨器也從前年5%的份額大幅增長到了今年的40%。”在廣交會的品牌館，珠海科力通有限公司海外銷售總監楊依成向記者介紹道。在他身后，是琳瑯滿目的“小玩意”：電動開瓶器、倒醒酒器、金屬握桿紅酒杯、電動磨豆器……便攜輕巧時尚的產品吸引采購商駐足，幾張洽談桌坐滿了意向客戶。

　　據楊依成介紹，科力通在2005年生產出全球第一臺電動紅酒開瓶器，此后一直在該細分行業鍛造專精技術。如今，其產品已銷往全球60多個國家和地區，年營收達到了5億元，成為全球最大的電動紅酒開瓶器和酒具配件制造商，并延展到了咖啡豆、胡椒粉等電動研磨器領域。

　　在此次廣交會的新品首發活動上，科力通面向全球客商重點展示了電動磨豆機新品。“對比手動式電池式的磨豆機，我們的產品更加自動便攜，也更綠色環保。”楊依成說，公司的咖啡磨豆機這幾年在中東、日韓地區頗受歡迎，“特別是在土耳其地區，廣交會第一天我們就接待了20多位土耳其客商，他們對我們的產品都有濃厚的興趣。”

　　小小的一個開瓶器，為何能撬動年營收數億元的全球大市場？“我們最大的優勢在于專注細分領域不斷創新，掌握了核心技術，也制定并引領了行業標準。”楊依成表示，僅在新模具開發上，該公司每年投入就超過2000萬元，每年推出新款式50多個，持續為全球市場帶來驚喜。

　　科力通“埋頭”電動酒具領域厚積薄發的故事，也是廣東眾多專精特新企業深耕垂直賽道、華麗變身“單打冠軍”的縮影。據介紹，本屆廣交會參展企業中，專精特新“小巨人”、制造業單項冠軍、國家級高新技術企業、海關AEO高級認證、國家企業技術中心、中華老字號等優質企業均保持增長。

　　同樣在細分領域持續深耕的廣東專精特新企業萬寶冰箱則攜行業首創的球形制冰機亮相：55分鐘即可制出2個直徑55mm的冰球，速度達到了行業最快水平，滿足家中喝洋酒、冷飲等對冰塊有需求的場景。“這款新品我們自主研發了近3年，預計今年12月份正式投入市場。這次在廣交會的首秀試水，得到了歐美采購商的好評，我們有信心這將是一個很有潛力的產品。”萬寶冰箱商用產品事業部總經理歐陽坤雄告訴記者。

　　“冰箱制冷行業的市場競爭越來越激烈，企業要想突破，就必須進行差異化競爭，找準垂直細分賽道。”歐陽坤雄說。

　　智造贏得青睞

　　展會進入第三天，廣州卓遠虛擬現實科技公司依然是所在的1.1展館內最熱鬧的展位之一。雙人座的360度旋轉飛行模擬器、VR平衡車，兩款炫酷的虛擬現實游戲新設備吸引眾多采購商親身上陣體驗。戴上VR眼鏡、系上安全帶，即可“上天入地”，刺激的體驗惹得采購商“尖叫”不已。

　　“我們提前邀約了上百位采購商到工廠參觀，其中有不少在廣交會之前就已經下單了。”現場，廣州卓遠外貿業務經理梁富南一邊忙著接待前來體驗的采購商，一邊時不時回復手機微信群的開單消息，“有廣交會的帶動，預計我們本月的銷售額會有20%-30%的增長，今年全年銷售額有望達到六七千萬元人民幣。”

　　近年來，這家總部位于廣州番禺的游戲公司在海外市場一直保持著快速增長。“比如在印度市場，我們實現了250%的爆發增長，在沙特地區、東南亞地區表現都不錯。”

　　在梁富南看來，這樣的高速增長顯然得益于新技術的創新應用與布局的及時調整。“虛擬現實游戲設備行業正在朝著定制化、個性化、小型化以及可移動的方向發展，我們根據市場需求不斷調整研發方向、提升生產水平，以更好滿足新興市場需求。”

　　上半年，全球渠道庫存逐步消化，新的需求帶來了新的訂單。對于廣東企業來說，想要進一步搶占市場份額，提升生產效率、保障生產質量成了重中之重。

　　“當前，全球輪胎市場處于供不應求的狀態，去年我們廣州從化的生產基地新增了900萬條轎車輪胎產能，淘汰落后設備、實現技術升級，大幅提升生產自動化、智能化、信息化水平，成為國內產能最大的半鋼子午線輪胎單體工廠之一，能耗優于行業先進值。”萬力輪胎海外銷售部歐洲區大區經理劉嘉亮表示，提升智能制造和綠色生產水平，萬力輪胎生產供應的穩定性大幅提升，敲開了更多國際合作商的大門，預計今年出口的輪胎銷售額將接近5億美元，其中，今年新開發客戶數量超過了50家。

　　標準引領出海

　　當前全球經濟綠色低碳轉型加速，本屆展會，新能源汽車全產業鏈的“東風”更加強勁。

　　作為廣東省專精特新企業，廣州市虎頭電池集團有限公司帶來了更為清潔的儲能解決方案，還在新能源展區開設“小號”，布局新展位以吸引更多采購商。據虎頭電池新渠道事業部孔慶旭透露，開展頭兩日，已吸引逾40位意向采購商前來詢盤，一位來自菲律賓的采購商更是在看完一款新能源產品后當場下單樣品試用，準備大量采購。

　　新能源產品的出海，離不開標準的引領。在本屆廣交會上，國際公認的測試、檢驗與認證機構SGS正式推出“首個國際氫能標志認證”，提供制氫、運氫、加氫等一系列解決方案，推動中國氫能產品順利出海。

　　據中國氫能聯盟《中國氫能源及燃料電池產業發展報告2022》，去年，中國氫氣產能約4882萬噸/年，同比增長約1.2%；領先的氫能產業集群，京津冀、長三角和粵港澳大灣區匯集全產業鏈規模以上工業企業超過300家。

　　“氫能企業進軍國際市場面臨著不同國家安全法規、合規認證標準的差異，我們推出的這個標志認證，能幫助氫能企業對接國際標準，是中國企業走向全球各個市場的敲門磚。在這個過程中我們也驚喜地發現，中國很多企業對產品的要求，本身已經達到或比國際標準更為嚴苛。”SGS氫能業務銷售總監趙洋銳在接受羊城晚報記者采訪時表示，粵港澳大灣區的企業主要分布于氫能產業鏈的應用端，目前，廣州、深圳、佛山也有不少企業正在推進認證工作，SGS中國將幫助企業提升技術安全等級和實際能力，助力中國企業參與到全球化的市場大競爭中，再反過來引領全球市場。

　　關注

　　粵企紛紛收獲“超預期”訂單

　　在廣交會現場，羊城晚報記者觀察到，展館里不少超高人氣產品都是“廣東制造”。“粵制造”在引領全球產業變革的同時，也在秋交會上收獲了大批訂單。

　　來自廣州的拓臣五金有限公司主要研發生產櫥柜五金配件和家居DIY五金。本屆廣交會，該企業首次獲得了品牌展位，開展首日便“門庭若市”，8張洽談桌座無虛席。據該公司負責人介紹，首日訂單超出預期，達成意向成交100萬美元，客戶主要來自南亞、東南亞及中東地區。

　　“很多采購商都是被我們的‘虎頭’logo吸引，然后驚訝于原本深耕干電池領域的我們現在也做起了新能源。”虎頭電池新渠道事業部孔慶旭告訴記者，早在20世紀50年代，虎頭牌電池就已出口到非洲；如今，在非洲部分國家，虎頭電池的市場占有率甚至高達90%。

　　這屆廣交會上，廣州市高恩機械科技有限公司帶來了能快捷調控溫度的智能控溫烤箱和智能蒸汽發生系統，這兩款產品堪稱展館D區的“明星”產品，受到不少境內外采購商的青睞，主動詢價的采購商絡繹不絕。

　　“開展之后，我們很快就收到了一家德國電商公司的意向訂單！在廣交會上，客戶看完產品后非常滿意，決定下一個40尺高柜集裝箱的訂單。”廣州市高恩機械科技有限公司負責人表示，今年參展的“成績單”已超出預期，“我們還接到來自印度、俄羅斯、菲律賓、馬來西亞等國客戶的意向訂單，第一期的預成交額在350萬美元左右。”

　　文/羊城晚報全媒體記者 陳澤云 孫綺曼