原標題：
擁抱數字化 賦能新發展①
真維斯帶來的傳統產業“數變”啟發

　　編者按

　　數據是未來的石油。黨的二十大提出，加快發展數字經濟，促進數字經濟和實體經濟深度融合，打造具有國際競爭力的數字產業集群。惠州堅實的制造業基礎，為數字經濟發展奠定了良好基礎，全市出臺系列政策聚焦數字產業化和產業數字化，推動惠州打造更具核心競爭力的現代產業集群。我們走進惠州典型企業和數字平臺，講述企業搶抓數字化發展機遇邁開新發展步伐的故事，以微觀視角洞見數字經濟賦能惠州產業高質量發展，探索科技創新的“惠州數字實踐”。

　　位于惠州江北的真維斯總部大樓，人、衣、數“交織”：直播間，年輕的主播正介紹新一季主打款式；電商部，秒變的數字實時顯示各平臺銷量……

　　這是可見的數字營銷場景。你看不到的是，利用信息化構建的真維斯生態圈，像一張鮮活的神經系統結構網，數據如同活躍的細胞，“調動”產品全鏈條上的節點、末梢，順暢完成每一個“跳躍”。

　　這個跳躍，又從數字上體現出來：銷售增量50%、80%、110%。“狂飆”的數字背后，真維斯掌握了哪些密碼？

　　“綠皮火車”變“高鐵”

　　作為惠州乃至全國知名服飾品牌，“真維斯”在電商時代一度低迷。新世紀10年服飾行業“內卷”沖擊，真維斯同樣面臨銷售額下滑、門店關停等難題，甚至被質疑惠州又一個品牌不行了嗎？

　　真維斯并非沒有擁抱信息化，2009年真維斯就在淘寶上開了第一家品牌商城，成為國內第一批數字化轉型的服裝品牌。當時，真維斯尚未形成清晰的數字化轉型概念，“網絡商城采取與實體店一樣的管理，業績并不突出”。

　　旭日集團副董事長兼總經理、真維斯國際（香港）有限公司董事長楊勛清醒認識到，單純搞電商并非真正意義上的企業轉型，重構品牌競爭優勢，必須真正實現企業數字化管理。

　　真維斯電貿直播基地。

　　2019年開始，真維斯在經營模式上引入平臺思維，積極發展聯營銷售新模式經營，形成“品牌生態圈”。真維斯發揮線上線下建立的品牌優勢及顧客基礎，與外界服裝供應鏈生產商協同發展網上業務，輔以聯營銷售模式，以快速產品開發及快速補貨機制捕捉市場熱銷產品，務求以最高的時效向顧客提供物超所值的時尚產品。

　　這個模式，真維斯國際（香港）有限公司董事兼副總經理、旭日商貿（中國）有限公司惠州真維斯電貿分公司總經理劉偉文用直觀的場景描述——

　　線上，通過搭建大數據銷售平臺，真維斯能第一時間掌握各平臺消費購買信息：顧客瀏覽哪些款式、選擇購買時長、選擇購買數量等等，消費過程通過數據實現“可視化”，由此制訂出品牌銷售策略。這正好減低了實體店銷售模式時靠管理層、經營團隊依據經驗判斷流行趨勢，制訂銷售策略期間產生的時間差、信息差導致的決策偏差。

　　旭日集團電貿攝影工作室，工作人員正在拍攝產品。

　　線下，真維斯作為品牌方，擁有原料供應、搭配提供、物流保障、加盟銷售等龐大的合作伙伴。真維斯改變傳統“設計-下訂單-出貨-銷售”模式，將市場消費大數據與產品鏈各方進行信息共享，賦能他們發揮優勢結成利益共享，以合作方的形式共同參與品牌建設。

　　新模式帶來的效應，劉偉文用了一個很形象的比喻。他說：“原來的流程就像一列綠皮火車，品牌方作為火車頭是唯一動力，要拖著一節節供應鏈走，速度根本起不來；構建起生態圈，每一節車廂都有了動力，共同帶動火車行駛，就變成高鐵的速度。”

　　這個速度，從真維斯的銷售遞增量得以體現。劉偉文介紹，2020年銷量同比增長50%，2021年同比增長80%，2022年同比增長110%。今年第一季度，在去年高速增長基礎上實現100%的增長率。

　　“看得見”與“看不見”

　　制造業數字化轉型，指企業綜合運用數字化、網絡化和智能化等技術，對研發、采購、生產、銷售、服務等業務環節進行改造升級，利用軟件、傳感器、人工智能和大數據等技術手段，推動人員、機器、原料、方法、環境等各要素互聯互通和優化配置，最終達到降本增效提質降耗的目標。

　　真維斯顧客服務部。

　　對于服飾、家電、日用品等傳統制造銷售一體的TO C企業而言，數字化轉型除了可視的車間設備升級，更多是看不見的產品營銷數字化系統建設，實現效率提升。

　　以真維斯為例，通過數字化建設構建品牌生態圈，讓產品“面世”速度提升10倍不止。以往，市場出現流行款式，真維斯將款式確定后再進行生產，即便選對款式也要90天后才能將產品推出市場；現在，數據分析實現市場預判，合作方安排好面料、搭配等，爆款一出各方同時行動，7天后產品就能出現在銷售端。

　　真維斯工作人員正在設計產品款式。

　　為了實現合作方與品牌方同頻共振，真維斯將生態圈確定為三種能力：產品開發能力、供應鏈能力、經營能力。劉偉文介紹：“此前，我們認為只要供應鏈方三種能力合格了就可以過來合作，我們工作會變得輕省；可是現實中不是每個合作方都兼具三種能力，我們便補對方的短板, 透過信息化將全鏈條合作方進行匹配，實現相互補充，優勢互補。”

　　反過來，大數據服務供應鏈，大數據更服務市場端。以往，真維斯利用數據主要在供應鏈運作層面，如銷售預算、成本預算、生產進度等；如今，透過對每個消費群體的數字化管理，真維斯建立起不同的客戶群像，實現客戶群精準分類，產品與客戶迅速匹配，就能有針對性地設計新款，實現與時俱進。

　　例如，制造業升級帶來國貨品質提升、青年一代力量崛起和文化自信帶來傳統文化回歸，啟發真維斯用國潮講述歷史。劉偉文介紹：“我們與權威文化IP故宮合作，5月推出故宮系列T恤，每一款T恤都‘講述’故宮的故事”。

　　真維斯電貿直播基地，主播在直播帶貨。

　　數字化轉型也促使真維斯不斷優化內部結構。2009年真維斯組建電商板塊，包括劉偉文在內只有9人；如今，真維斯電貿公司已超過260人，另外配套的集團IT技術團隊就有近50人。

　　“我認為，數字化轉型不僅推動真維斯品牌重構，它是真維斯品牌再建的必須條件。”1989年加入旭日集團，30年服飾行業的浸潤，10多年電商板塊的運作，劉偉文對服飾品牌供應鏈、營銷等板塊體系的優劣勢有著更為深刻的認知。他說，10年來真維斯緊跟數字化發展步伐，才在殘酷的市場競爭中化被動為主動。

　　上云用數賦智

　　近年來，中央、省密集出臺數字政府建設、數據要素市場化、數字中國建設的頂層規劃，給予廣大企業、機構貢獻力量、大展身手的良好機遇。

　　推動企業數字化轉型，2017年起惠州在全省率先出臺《惠州市“企業上云”工作方案（2017-2020年）》《惠州市深化“互聯網+先進制造業”發展工業互聯網的行動計劃》及若干扶持措施，出臺“上云上平臺”獎補辦法，開展普惠性“上云用數賦智”，累計支持和帶動超過1.4萬家企業“上云上平臺”。2021年，惠州出臺《惠州市促進先進制造業高質量發展若干措施》和《惠州市促進數字經濟產業發展若干措施》，對制造業數字化轉型每年給予超6000萬元財政支持，鼓勵企業開展數字化轉型和智能化改造。

　　推動數字服務業轉型，惠州先后出臺《惠州市促進商業消費高質量發展工作措施的通知》《惠州市鼓勵跨境電子商務高質量發展若干措施》《惠州市跨境電子商務產業園區認定管理辦法》，編制《惠州市跨境電商發展規劃（2022-2017年）》等，從政策引領和資金扶持方面，推動企業向數字貿易轉型，使得更多制造業、零售業、服務業與電商融合。

　　真維斯、TCL、芝華士、ENYA樂器、澳寶等制造業企業，紛紛成為惠州“上云用數”的受益者。

　　TCL惠州酷友網絡科技有限公司是惠州電子商務龍頭企業。“數字化轉型為企業帶來的效率提升，絕不只是相對優勢，而是絕對優勢。”公司用戶與數字化運營部總監馮飛介紹，在員工數不增加的前提下，依靠數字化工具提升效能，酷友科技實現產品品質質量、產品上市周期縮短30%，銷售額從2015年30億元飆升至2022年的146億元。2017年、2018年惠城區與酷友科技共建數字化項目，給予企業數字化專項資金扶持共500萬元。

　　“今年，我們計劃啟動‘新方舟’訂單履約系統和‘朱雀’全域數據看板系統，總投入1000萬元。”馮飛說道。

　　文 惠州日報記者李向英 駱國紅 通訊員謝桂花 梁鳳

　　圖/視頻 惠州日報記者湯渝杭