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　惠陽吉他的“數字”密碼

　　產業數字化與數字產業化并駕齊驅，恩雅樂器蹚出吉他產業新賽道

　　惠陽秋長，北伐名將葉挺將軍故里，在樂器界有個響亮的名號——吉他小鎮。

　　上世紀90年代臺商帶來的吉他產業，在這里成長壯大。最高峰時，秋長擁有近200家吉他制造相關企業，生產出全國2/5、全球1/5的吉他和全球7成的尤克里里，行業總產值達10億元。

　　作為吉他小鎮的后起之秀，惠州市恩雅樂器有限公司（以下簡稱“恩雅”）以“黑馬”之姿進入產業賽場，以數字科技引領創新發展，“升級”傳統制造，讓吉他變身“高科技產品”，贏得市場青睞和同行贊許。

　　恩雅吉他背后，有著哪些創新秘笈？

恩雅樂器致力于讓吉他變身“高科技產品”。惠州日報記者張藝明 攝

　　對吉他的新定義

　　從“彈奏工具”到“移動終端”

　　在恩雅產品展廳，造型獨特的NEXG引人注目。郊外露營，只要帶上它，就能開一場小型“音樂會”；居家放松，連上手機藍牙，陌生曲目能流暢地彈奏……

　　NEXG是恩雅在2021年10月推出的全球首把集大功率音響超便攜碳纖維智能吉他。“這把吉他的最大優點，先是all-in-one（全集合），然后是one-stop（一站式）。”恩雅聯合創始人兼首席運營官顧文斌對公司產品的性能如數家珍，“它的合成技術和數字化技術，在樂器和音樂領域的運用能力達到國內領先水平，也是全球第一把真正意義上把音箱、APP、數字效果器和麥克風等硬件集合到一體的吉他”。

　　“all-in-one”如何體現？這把吉他集成50瓦音響、智能效果器、聲卡、無線麥克風、音樂平臺等等。“通俗理解就是，吉他不再只是一把吉他，而是可以隨時隨地K歌、聽歌、學習和演奏創作的新興智能樂器。”顧文斌解釋，用一套強大的智能硬件和音色算法技術，只需通過藍牙連接，NEXG可實現各種音效調節，并具備樂隊的分軌伴奏，還有7萬多首吉他譜曲及教程視頻，為音樂愛好者提供“one-stop”服務。

　　吉他愛好者評價：抱著這把吉他，手上觸摸的不只是一把真正好吉他，更是一臺藍牙音箱、移動KTV和具備強大音色及芯片處理的“音樂移動終端”。

恩雅樂器有限公司生產車間。

　　“作為年輕一代創業者，我們正好趕上數字化時代。”顧文斌透露，誕生于2011年的恩雅，一直走音樂科技路線，開辟樂器數字化賽道，堅持“軟硬件結合”，不僅僅打造智能音響吉他，更開發娛樂、社交、學習和創作一體的音樂平臺。

　　早在2016年，恩雅吉他就邂逅了互聯網。那一年，恩雅推出第一款智能吉他，可以通過指板亮燈技術來指引吉他學習，并聯合北京“AI音樂學院”開發配套APP。例如，你可以清晰看到下一個音符的位置，輕松學會一首歌曲；AI智能語音互動，可以判斷彈錯了還是彈對了；還有游戲模式，讓你輕松學會音樂。

　　NEXG是恩雅又一個“數字科技集成者”。這款吉他的誕生，得益于恩雅擁有強大的研究團隊。在廣州，一支80人的軟件研發團隊，負責APP教學、曲譜、工具、社交等功能研發；在深圳，30多人的硬件研究團隊，主要負責音響技術、算法技術、碳纖維技術等研發設計。

　　“你會發現，買上一把吉他，買到的不只是個音樂內容創作工具，更是背后團隊一起創造的內容和服務。”顧文斌說道。

工人在制作吉他。

　　對制造的新追求

　　從“制琴師文化”到“工程師文化”

　　選料、開料、打磨、切割、上漆、拋光、組裝、檢查、包裝……一把吉他的傳統制作，幾十位頗有經驗的老工匠需要40多道工序，至少需要一個月的制作周期。一直以來，木質吉他手工制作以“師傅帶徒弟”為主流，行業追求“制琴師文化”。

　　制造業數字化，目的是降耗降本提質增效。“我們決定，用更高級別的工業化程度去制琴。”顧文斌介紹，全球消費升級的大趨勢下，恩雅決定研發碳纖維一體技術，使用工業之王“模具”的工藝把大部分可以標準化的材料、工藝定型在制造前段，減少人工環節，“這不僅提高標準化，提高生產效率，我們大部分管理也可以數字化了”。

　　但是，新材料吉他缺少木頭彈奏的靈魂。恩雅又開始對碳纖維進行極致的追求、研究，通過到國外學習交流，他們發現把碳纖維和傳統木頭進行結合，不僅提高效率還能保持吉他原汁原味的聲音。隨后，通過碳纖維模具的標準化，在模具精度密度、切割技術等方面進行數字化，不僅極大提高生產效率，還增加了產品美觀度和質量。“一款新產品，我們一個星期內就可以實現量產，而且只需要20個人，一個月就能生產5000把。最重要的是，物美價廉。”

　　2017年，恩雅推出國內第一款新材料程度較高的吉他，也是全球第二個推出此吉他的品牌。隨后，恩雅不斷改進并陸續發布藝術與科技結合的吉他，保持新材料樂器全球市場份額占據第一。

　　標準化的一體碳纖維工藝替代人工制琴，并不是簡單的機器代人。顧文斌介紹，一把吉他的模具不只有一套，除了琴殼，還有下馬、音梁、琴柄、指板、結構、組裝件等等，需要把這些模具都組合起來。“講實話，一把NEXG就用了38套模具。”對此，恩雅投入大量的工程師進行研發設計，“我們模具工業的設計、運用，可以說在行業中達到世界領先水平，而愿意在這塊投入工程師的企業并不多”。

　　制作方式與銷售方式的改變，使得恩雅的生產觀、市場觀也發生改變：制作主張“工程師文化”，營銷主張“設計師文化”。“有這幾個不同的打法，我們的產品銷售能保持增長。”顧文斌介紹，今年一季度，公司營收增長52%。

精細打磨。

　　對音樂的新理解

　　從“滿足需求”到“創造需求”

　　擁抱數字化，對年輕的中小企業來說并不容易，稍有不慎將會折戟。

　　創新需要錢。每一次研發投入都要上千萬元，“近年來我們創新投入超過5000萬元，尤其是近4年公司利潤都砸到研發上了。”顧文斌記得，2019年決定投入資金研發NEXG時，公司銷售額不到現在一半，不是沒有遲疑與顧慮，最后大家決定必須干。“創始人胡海明甚至拿房產抵押注資，現在回過頭來看，我們認為很值得。”

　　創新需要人。顧文斌說，技術突破必須找對人，而不是找到某個人。研發團隊是恩雅的“寶貝”，他們擁有算法、芯片等行業拔尖人才，主要負責人來自全國，其中不少是歸國留學生。“我們認為，在哪里干都一樣，關鍵是腦子在一起。”顧文斌就是來自北京的80后，2017年成為恩雅聯合創始人后，如今成了“新惠州”。

　　不斷爬坡過坎，保持創新追求，讓恩雅擁有相關專利100多項，產品暢銷全球40多個國家和地區，成為國家高新技術企業。

　　惠州政府對制造業傳統產業數字化轉型的扶持也堅定了恩雅前行的信心。《惠州市推進數字化發展實施方案》提出，推動我市家具、服裝、鞋業、模具等傳統特色產業集群中小企業實現網絡協同設計、協同生產的數字化改造。惠陽區先后出臺《惠州市惠陽區吉他產業發展扶持辦法》《惠州市惠陽區吉他產業企業貸款風險補償基金管理辦法》等一系列政策，扶持惠陽吉他企業高質量發展。

　　“以前，都說音樂是滿足精神的需求。現在，我們要讓音樂創造需求。”顧文斌說，科技改變生活，他們堅定以科技為第一生產力，堅持通過智能化服務消費者，用創造滿足需求的差異化。“這個差異化就是走自己的路，做開創者不做跟隨者。”

　　惠州日報記者李向英 駱國紅