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富紳集團扎根惠州33載立志打造男裝百年品牌

私人定制打開轉型升級新通道

　　編者按

　　二十屆中央財經委員會第一次會議提出，堅持推動傳統產業轉型升級，不能當成“低端產業”簡單退出。惠州的家具、制鞋、制衣等傳統產業發展歷史悠久，家具從業人員超30萬，女鞋年產量達9億雙。近年來，這些傳統產業受到一定沖擊，但依然保持較大規模，在穩就業保民生方面發揮了重要作用。沒有落后的產業，只有落后的產品。只要在新產品、新工藝、新設備、新材料等環節優化升級，向價值鏈高端邁進，惠州的傳統產業就能重新迸發奪目光彩。即日起，本報推出“高質量發展看惠州——傳統產業轉型升級·企業巡禮”欄目，關注惠州傳統產業企業的轉型升級之路，敬請垂注。

　　在惠州工作生活時間比較長的人，大多聽過或穿過富紳襯衫。作為一家本土成長起來的制衣企業，富紳集團33年來扎根惠州，產品從單一的男士襯衫，發展到如今的西裝、西褲、T恤、皮包等多個品種。

　　數字化時代，傳統企業也要趕上新潮流。近年來，富紳集團引入國際最先進的智能化設備，在門店銷售和職業裝定制的基礎上，大力開拓私人定制業務，設計更具國際工藝水準的私人定制精品服飾，開啟轉型升級新通道，立志打造男裝百年品牌。

　　第一款襯衫掀起購買熱潮

　　1990年，富紳服裝公司（富紳集團前身）在市區橋東成立。富紳集團董事長、總裁陳成才的大手筆投入，讓富紳一開始就“贏在了起跑線”：公司擁有近2000名員工，專門從香港聘請設計師，原料采用最好的面料……

　　當時，國內襯衫普遍檔次較低、價格便宜，最高只要30元。而國外進口襯衫價格偏高，最低也要130元。兩者之間的中檔價位市場在當時還是一個空白。因此，富紳成立之初，就將產品定位為生產中國人自己的高檔襯衫，價格就取兩者之間的78.8元。在產品宣傳上，富紳也想了許多金點子。比如，在北京人民大會堂召開第一個產品發布會，第一個請外國模特拍攝產品宣傳片，第一個使用精美包裝盒包裝襯衫等等。

　　“富紳意為富裕的紳士，在30年前，擁有一件富紳襯衫，也是一種身份和地位的象征。”富紳集團常務副總裁鄧文遠告訴記者，第一款襯衫投放市場后便掀起購買熱潮，公司銷售額連年翻番，第一年銷售額2000萬元，第二年7000萬元，第三年超過1億元。僅僅兩年時間，富紳就在全國設立57個辦事處，一個單品的銷量就突破60萬件。一時間，富紳襯衫紅遍大江南北，進入了1300多家百貨商店和大型商場，成為炙手可熱的一線男裝品牌。

　　1996年，全國襯衫市場開始供大于求。考慮到市場的日趨飽和以及競爭激烈，富紳將目光瞄向襯衫以外的其他產品，逐漸向西褲、T恤、毛衣、領帶等男裝延伸產品拓展。這一舉措，再次為富紳帶來豐厚的經濟效益。其后幾年，公司銷售額繼續攀升，產品線也越來越豐富。

富紳集團工人在生產車間作業。惠州日報記者李松權 黃鑫威 攝

　　精良制作保證過硬品質

　　33年來，富紳屹立男裝市場不倒，最大的核心競爭力就是品質。

　　“我們把產品質量視為企業的生命，把每一件產品視為樣品。”鄧文遠說，“千錘百煉，富紳精品”是富紳的企業精神，企業一成立就強調購買最好的原料、引進最好的設備、學習最好的技術、聘用最好的人才，做業內最具競爭力、最有價值的品牌。“富紳生產的每一件襯衫，都承諾無論穿多久，領子和袖口不變形。”

　　好的產品離不開精良的制作。2006年，富紳引進日本、德國、意大利等國近200臺（套）具有國際先進水平的西服生產專用設備，引入法國的CAD電腦操作系統。同時引進意大利高級全（半）麻襯生產制作工藝和技術。正是這一整套先進設備和規范的工藝流程，確保了富紳產品品質完美如一。

　　為了提升服裝檔次，富紳專門聘請了服裝行業的技術權威和設計專家，專門研發和生產純意大利風格的高檔西服。為了加強服裝研發，富紳專門成立“廣東省男裝工程技術研究開發中心”。2008年，富紳兩項服裝新設計被國家知識產權局授權為實用新型專利。

　　憑借過硬的品質，富紳獲得眾多榮譽和獎項，先后被評為“中國十大男裝品牌”“中國十大名牌襯衫”，曾連續6年獲評全國銷售“金橋獎”，連續15年榮列同類產品市場銷量前十位，連續14年被評為全國服裝行業銷售收入、利潤“雙百強”企業等。

　　“現在，富紳生產的西服已逐步被市場和消費者認可，一些國際奢侈品品牌也主動上門，要求與我們建立合作關系，為他們加工品牌服裝。”鄧文遠說。

富紳集團工人在生產車間作業。惠州日報記者李松權 黃鑫威 攝

　　主動求變適應市場潮流

　　服裝市場潮流瞬息萬變，今天的爆款明天就可能成為庫存。近年來，富紳在堅持做商務正裝的同時，也抓住年輕消費者的目光，推出了私人定制的全新銷售模式。

　　“以前的年輕人是看你穿的衣服好看，我也要買一件；現在有的年輕人是看你穿得好看我就不買，追求的是個性化、獨一無二。”鄧文遠說，私人定制最大的特點就是將個性定制與柔性生產相結合，既注重消費者的定制體驗，又很好地整合總部生產資源。“在這一點上，富紳的方向是非常明確的，我們堅信私人定制必將成為服裝行業發展的一大潮流。”

　　2018年4月15日，富紳直營零售店融入了私人訂制業務，消費者到店后，如果沒有選到滿意的衣服，可以與店內的專業設計師一對一溝通，提出個性需求，選擇喜歡的款式，定制適合自己尺碼的服裝。

　　私人定制對產品設計和生產提出了更高要求，反推企業主動開展數字化轉型。2021年，富紳添置世界上最先進的服裝設計工程軟件和智能數控切割機、電腦全自動裁床機等一大批高端智能化生產設備。根據服裝流行趨勢，開展產品與面輔料的開發與設計，根據東方人的體型特征，設計更具國際工藝水準的私人定制精品服飾。

　　記者在富紳生產車間看到，一臺智能數控切割機啟動后，30分鐘即可完成12米布料的裁剪，并能根據電腦預先設定的程序，將布料裁剪為不同的形狀，方便后期進行人工拼接。同樣的工作，以前需要2名工人耗費4個小時才能完成。

　　個性化服務和數字化制作，正給富紳這家傳統制造企業的轉型升級注入蓬勃動力。

　　惠州日報記者戴建 通訊員張晴 劉銘