在仲愷某樓盤售樓處，多批客戶前來看房。東江時報記者鄔玉婷 攝
盡管1~2月是房地產市場傳統銷售淡季，但今年春節長假惠州樓市仍亮點頗多，不僅有樓盤一天成交8套，而且多個濱海項目人氣活躍。近日，記者實地走訪發現，春節假期惠州大部分樓盤售樓部均安排了銷售人員值班，現場也點綴了福字、紅燈籠等喜慶裝飾，充滿了節日氛圍。從走訪情況來看，春節期間房地產市場整體到訪量不算多，傳統假期效應較為顯著，但部分樓盤人氣顯著提升。
折扣趨穩
部分樓盤人氣活躍
“我們年初七當天賣了8套房子，整個春節假期大概成交35套。”大年初十（2月19日），在仲愷高新區星河冠譽府售樓處，現場銷售袁祺告訴記者，春節期間該樓盤正常營業，優惠跟以往對比沒有多大變化，每天的客戶到訪量在6~20批之間，人氣很不錯。“上班的同事基本都有接待客戶，而且有時候挺忙的。”
記者在走訪時發現，該售樓部現場張燈結彩，現場有六七名置業顧問在崗，一開始有三組客戶在營銷中心內算價。隨后的一個小時內，又陸續迎來四批客戶到訪，樓盤營銷人員均比較忙碌。
“大年三十到初七項目放假了，僅安排了一兩位同事值班。”同樣位于仲愷高新區的昊翔源壹城中心，在記者踩盤期間雖沒有客戶到訪，但現場銷售表示，該項目在春節期間成交了3套房源，且截至2月19日，2月份已賣出了10多套房。同時，她還向記者透露，近段時間到訪的客戶，決策周期變短，成交節奏加快。“不少客戶是當天看房就成交，沒有太多的顧慮，大概是來之前已經基本考慮好了。”
大年初九（2月18日）當天，在位于惠東濱海片區的碧桂園十里銀灘維港灣售樓處，記者看到，陸陸續續有多批客戶到訪，現場人氣活躍。據了解，該項目春節期間每天都有安排置業顧問值班。“最近一段時間，來項目置業的外籍客群（包括美國、澳大利亞、日本等國籍的華人）占比顯著提高，約占整體客群的10%左右。”碧桂園十里銀灘維港灣項目負責人牛燕青認為，惠東濱海片區不僅地處粵港澳大灣區重要位置，更擁有優美的環境，風景宜人，因而對回國置業的華人具有極大的吸引力。
他還表示，完善的配套設施以及便利的交通條件同樣是吸引眾多購房者的重要因素。記者觀察到，當前碧桂園十里銀灘小區的配套日益成熟，宛如一座“微型城市”。
談及項目房價波動，牛燕青透露，碧桂園十里銀灘維港灣近一年來價格基本保持穩定，甚至呈現穩中微升的狀態。“我們目前五期均價維持在6800元/平方米左右，六期景觀更好，一線海景洋房成交價在17000元/平方米以上。”
隨后，記者到達碧桂園十里銀灘維港灣附近的宏昌長沙灣花園售樓處，營銷人員汪祖輝稱，春節假期該樓盤沒有推出額外優惠，但項目人氣十足，大年初四、初五每天的到訪客戶大概有二十批。“成交了一套，上門看房的客戶很多，不過他們也需要時間考慮。”
冷熱不均 市場假期效應明顯
春節期間，惠州部分項目表現“驚艷”。這些市場現象是否代表著春節樓市在升溫？對此，有項目負責人對記者表示，春節期間熱度高的項目基本都具備了地段、產品甚至價格等多重優勢。“據我們的了解，這個春節假期，很多項目的客戶到訪并沒有明顯升溫的跡象，甚至有些人氣還降了。”
在連續兩天的實地走訪中，記者注意到，雖然部分樓盤熱度頗為亮眼，但也有一些項目門庭冷落。“我們春節假期有安排值班，不過客戶到訪量不多。假期成交的3套房源，客戶年前已基本確定了購買意向。”在金山湖湖心島內某樓盤營銷中心沙盤處，該項目銷售人員表示，由于項目沒有做一二手聯動，春節期間也非正式營業，僅留部分人員值班，因此到訪量較少。
惠州中原地產分析認為，從今年春節假期樓市表現看，傳統假期效應較為顯著，樓市活躍度有所下降。短期展望看，隨著售樓處和渠道人員陸續復工，外地置業客戶陸續返惠，樓市活躍度會陸續提升，樓市也將會迎來“小陽春”，但熱度應不及去年同期。
看好后市 有項目釋放“補倉”計劃
對于節后的期望，在走訪過程中，各個樓盤的銷售人員紛紛向記者表示，房地產市場最難的時候想必已經過去，等待大家的應該是一個趨于穩定或向好的市場。
問及項目接下來的加推節點，不少項目銷售均表示，目前主要以去化存量為主，會視銷售情況進行加推。星河冠譽府、昊翔源壹城中心則分別在今年五月份及年中有加推計劃。
惠州世聯行統計數據顯示，根據2023年已取得施工許可證項目估算，2024年新房預計潛在供應約306.19萬平方米，預計有44個項目有加推或開盤計劃。“預計今年惠州樓市新增供應進一步收縮，市場交易主要以去化新房庫存以及二手房買賣為主。”一位業內人士表示，目前惠州大部分項目進入現房或準現房階段，開發商主要精力都用于存量房源的銷售上，不會急于加推新品或開發新項目，這也有利于房地產市場的恢復。另外，2月20日央行宣布降息，將對惠州房貸市場產生積極影響，有助于進一步促進房貸申請和消費，對于惠州后續房地產市場的活躍等也有積極作用。
東江時報記者鄔玉婷
