“我現(xiàn)在重心放在賣二手房，新房業(yè)務(wù)比較少關(guān)注。”近日，記者見到此前主營新房分銷業(yè)務(wù)的中介門店負責(zé)人李龍時，他正在拍視頻向購房者推介一套二手房。

　　隨著“取消住房限售”“二手房帶押過戶”“換購住房退個稅”等一系列利好政策的落地，惠州二手房熱度不斷回升。來自惠州中原戰(zhàn)略研究中心的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度二手房過戶面積97.23萬平方米，成交規(guī)模略高于一手房。而且4月、5月二手房的成交套數(shù)環(huán)比均上漲。今年，惠州二手房市場呈現(xiàn)出活躍態(tài)勢，成為房地產(chǎn)市場的一大亮點。因此，吸引不少之前專營新房分銷業(yè)務(wù)的中介轉(zhuǎn)戰(zhàn)二手房市場。

　　今年，惠州二手房市場呈現(xiàn)出活躍態(tài)勢。東江時報記者周楠 攝

　　新政帶動二手房活躍

　　去年以來，惠州二手房市場開始逐步復(fù)蘇。2023年2月，惠州限售政策“三改一”，大量次新房涌入市場。惠州貝殼提供的不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2023年底，貝殼惠州平臺二手房掛牌量83000多套，同期的2022年數(shù)據(jù)只有56000多套。

　　隨著二手房掛牌量的攀升，疊加“二手房帶押過戶”“換購住房退個稅”等新政落地見效，惠州二手房活躍度快速提升。惠州中原戰(zhàn)略研究中心數(shù)據(jù)披露，2023年惠州累計成交新房56956套，累計成交二手房38596套。這也是惠州二手房年度成交數(shù)據(jù)，首次在惠州房地產(chǎn)市場占比達到40%。而今年一季度，惠州二手房成交規(guī)模更是略高于一手房。進入二季度后，4月、5月惠州二手房的月度成交套數(shù)環(huán)比均上漲，成交規(guī)模也基本與新房相當(dāng)。

　　對于今年全年惠州二手房的成交規(guī)模，惠州資深地產(chǎn)評論人、惠州天策行總經(jīng)理李建鋒曾做過預(yù)測。他表示，近兩年，惠州每年二手住宅交易量均達到3萬多套，估計今年的交易量有望達到4萬套。

　　新房中介轉(zhuǎn)型銷售二手房

　　一面是新房市場緩慢復(fù)蘇，與2017~2019年的“巔峰時期”每年十多萬套的成交量相去甚遠；另一面是二手房市場逐漸活躍，2023年惠州二手房成交量同比上升近七成，實現(xiàn)逆勢上揚。

　　對于眼下的市場情況，不少此前專營新房業(yè)務(wù)的中介紛紛通過拓寬其他諸如租房、二手房等業(yè)務(wù)來維持“生計”。其中，二手房買賣已經(jīng)成為他們的發(fā)力點。以往穿梭在各個新房項目售樓處的新房渠道中介們，現(xiàn)在時常在各大短視頻平臺向購房者推薦二手“筍盤”。2015年入行的李龍，便是其中的一個。

　　當(dāng)年，隨著“3·30”新政、降準(zhǔn)降息等多重政策利好來襲，房地產(chǎn)市場迎來了前所未有的發(fā)展機遇。與此同時，新房渠道分銷業(yè)務(wù)也開始了爆發(fā)性的增長。這一情況不僅引發(fā)眾多大型二手房中介機構(gòu)將業(yè)務(wù)重點轉(zhuǎn)向新房分銷業(yè)務(wù)，也吸引了許多原本從事非房地產(chǎn)行業(yè)的人士轉(zhuǎn)戰(zhàn)新房渠道分銷。

　　“那時行業(yè)正是缺人的時候，只要認真做，一定能成交。”李龍告訴記者，在轉(zhuǎn)行做新房渠道中介之前，他曾在某知名家電連鎖店當(dāng)銷售員。后來，他成功應(yīng)聘到一家房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)公司，成為一名新房電商經(jīng)紀人，并很快成為公司的“明星銷售”，年收入也從幾萬元增長至幾十萬元。2019年以后，李龍與朋友合伙開設(shè)中介門店，主營業(yè)務(wù)依然是新房分銷。“大概去年開始，感覺二手房的活躍度慢慢上來了，而且?guī)Э春蟮某山宦蔬�可以。”李龍表示，鑒于市場變化，他去年開始將業(yè)務(wù)重點轉(zhuǎn)向二手房。

　　無獨有偶，房產(chǎn)中介老袁近期也有了“進攻”二手房市場的想法。“我們準(zhǔn)備與一家中介門店合作，開展二手房業(yè)務(wù)，改善經(jīng)營情況。”他向記者透露。

　　如李龍、老袁一般做法的中介從業(yè)人員不在少數(shù)。目前惠州二手房成交規(guī)模已與新房相當(dāng)。以往中介僅靠賣新房業(yè)績即可“一騎絕塵”的局面已經(jīng)一去不返。因此越來越多前幾年專營新房業(yè)務(wù)的中介人員開始轉(zhuǎn)型，拓展二手房買賣等其他業(yè)務(wù)來增加營收。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，雖然惠州新房市場目前進入緩慢復(fù)蘇通道，但無可否認的是，其規(guī)模已大幅縮減，因此許多專做新房渠道分銷業(yè)務(wù)板塊的中介人員必然面臨轉(zhuǎn)行或轉(zhuǎn)型的局面，而從行業(yè)相關(guān)性來考慮，預(yù)計部分人員會涌向二手房市場。然而，對于中介來說，無論當(dāng)下選擇哪一個方向發(fā)展，對于當(dāng)下變化的市場而言，都是一次維持“生計”的嘗試。

　　東江時報記者鄔玉婷