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3位95后大學畢業生分享創新創業故事
“闖”出新路 “創”出精彩

　　眼下正值暑假，2024屆高校畢業生陸續離校，開啟新的生活。大學生就業一直備受關注，除了普通就業、考公考編、考研升學、靈活就業等就業方式，還有部分畢業生選擇自主創業，在商海中拼搏，努力實現人生價值。

　　2016年6月，廣東惠州大學生創業孵化基地在仲愷高新區落地運營，這是廣東省內首個面向年輕大學生創業群體提供創業載體和創業服務的區域性創業孵化基地，也是集創業培訓、孵化、交流、融資、服務于一體的公益性服務平臺。

　　8年來，基地累計引進企業（團隊）172個，其中有15家企業在仲愷高新區產業落地，20家企業成功在中國青創板上板展示，5家企業在孵化過程中獲得天使投資。

　　近日，記者采訪了正在基地孵化和已經成功孵化的3家企業，傾聽3位95后大學畢業生自主創業背后的故事。面對創業路上的各種困難和挑戰，他們保持迎難而上的韌性和敢于突破的勇氣，應時而變，順勢而為，一步步朝著目標前進，“創”出精彩人生，努力實現創業夢想。

　　故事1

　　李鎮坤 持續學習和適應變化是創業成功的關鍵

　　李鎮坤是潮汕人，今年是創業的第8年。8年間，他轉換了多個賽道，在他看來，持續學習和適應變化是創業成功的關鍵。

　　2015年，19歲的李鎮坤考入嘉應學院市場營銷專業。大二那年，看到房地產行業“風生水起”，他就成立了一家文化傳媒公司，從事房地產開盤的營銷和策劃。隨后，他又接連開了一家金融服務公司和一家主營學生正裝的服裝店，靠著這3家公司（店），李鎮坤不僅“自己養活了自己”，還“買了一輛汽車，為接下來回惠州創業沉淀了第一桶金”。

李鎮坤。

　　2019年5月畢業前夕，李鎮坤與計算機專業的同屆校友王寧鑫在廣東惠州大學生創業孵化基地注冊成立了惠州市友臨科技有限公司，專注于軟件開發和基礎服務。李鎮坤負責業務和銷售，王寧鑫負責公司內部管理與軟件開發。

　　雖然有前期的創業經驗積累，但初創公司想要獲得市場認可，并不容易。為了讓公司生存下去，李鎮坤和搭檔在惠州及周邊多個城市來回奔波，并通過線上線下多種渠道宣傳、拓展業務，“只要不虧本都接。”

　　好不容易公司有點起色，又遇到新冠疫情，但兩人沒有氣餒，反而是抓住疫情時期對軟件開發應用需求增多的機遇，加大宣傳推廣力度。就這樣，他們贏得越來越多客戶的信賴，公司業務量逐漸增長，規模也不斷擴大。“2019年我們只有4個人，到2022年就已經增加到40多人，營收近1000萬元。”李鎮坤說，公司在2021年被認定為“國家高新技術企業”和“廣東省科技型中小企業”。

　　目前，公司為了適應市場變化，對公司人員、產品都進行了調整，李鎮坤對公司的發展方向也進行了調整。從原來僅為客戶開發軟件的“一錘子”買賣，到與客戶建立戰略合作關系，如與食品企業合作開發線上商城，與城市社區攜手打造智慧養老社區等，實現長期收益。同時，公司也著眼市場需求的輕量化系統，聚焦細分領域，開發功能簡單又能解決用戶痛點的產品。

　　“市場是不斷發展變化的，我們要善于從中捕捉機會。”李鎮坤說，雖然公司一直在調整方向，但還是圍繞軟件開發這一核心業務在延伸拓展，“未來，我們也會圍繞核心業務，豐富業態，把公司做強做大。”

　　故事2

　　陶俊穎 打造短視頻制作“工廠”

　　從兼職到自由職業者，再到自己當老板，28歲的陶俊穎結合所學專業，打造短視頻制作“工廠”，在電商產品短視頻領域闖出一片天。

　　陶俊穎是惠陽人，2016年考入廣東技術師范大學廣播電視編導專業。當時正是短視頻開始興起的時候，陶俊穎結合專業優勢，利用課余時間兼職拍攝、剪輯短視頻，積累了豐富的經驗和客戶資源。

陶俊穎。

　　2020年大學畢業后，陶俊穎走上了自由職業的道路，通過拍攝短視頻業務以及給培訓機構兼職教學視頻剪輯，“每月能賺兩三萬元”。

　　雖然自由職業比較自在，但畢竟不是長久之計，陶俊穎一直在尋找創業機會，“創業肯定是做短視頻，但也要有創新的點，才能在激烈的競爭中有一席之地”。

　　2022年底，陶俊穎在大學兼職期間認識的柯文俊邀請他一起創業，兩人經過一番商量，確定了創業主要方向：電商產品視頻制作。2023年4月，他們成立了惠州鎏量超視文化傳媒有限公司，入駐廣東惠州大學生創業孵化基地。

　　傳統的產品視頻制作需要與客戶反復溝通、不斷修改，流程多、耗時長。陶俊穎則嘗試打破這種模式，將短視頻拍攝模板化、流程化。“我們把拍攝好的視頻模板放在網上的視頻超市，供客戶選擇，并根據視頻時間長短及難易程度等明碼標價。”陶俊穎說，客戶根據實際需求下單，既提高了拍攝效率，又降低了制作成本，“既然拼技術、拼想法拼不過別人，那就拼速度，拼價格。”

　　高性價比、高效率，又能滿足客戶需求，陶俊穎團隊很快就贏得了一批電商客戶的青睞。“我們的客戶主要是上海、深圳等做外貿的企業，他們往往一下單就是十幾條甚至上百條。”陶俊穎說，公司如今有10多人的團隊，每月生產三四百條視頻，月營收超過20萬元。

　　隨著短視頻訂單增加，客戶需要拍攝的產品品類也多了起來，原來搭建的場景已不能滿足拍攝需求，今年初，陶俊穎和搭檔投入幾十萬元，在潼僑租了1200平方米的廠房，搭建廚房、客廳、臥室、商店等場景，“這些場景不僅我們自己用，也向其他拍攝團隊出租，又能多一筆收入。”

　　故事3

　　涂博聞 創業須有目標計劃和措施

　　創業之路并非坦途，成功也不會一蹴而就。曾經滿腔熱情、抱著“闖出一番天地”美好愿景的涂博聞，在創業一年之后就陷入了困境。

　　涂博聞出生于1997年，老家在湖北。2018年大專畢業后，她來到惠州的一家科技公司工作了一段時間，而后通過專升本讀了汕頭大學的計算機科學與技術專業。

涂博聞。采訪對象供圖

　　2022年3月，在家人的資助下，涂博聞和另外3個朋友創辦了惠州市大谷惠極科技有限公司，入駐廣東惠州大學生創業孵化基地，主要從事ERP軟件開發和手機軟件設計配套。

　　起初，生意還可以。但到了2023年上半年，公司的訂單在漸漸減少。“有點受大環境影響吧，可能也和我們不太善于經營管理有關。”涂博聞說，他們4個人中，有剛畢業的，有工作過幾年的，但都是第一次創業。

　　公司生意慘淡，找不到新的客戶，一起創業的3個小伙伴先后離開了。盡管“不知道下一步該如何走”，但不想放棄的涂博聞知道僅靠自己是不夠的，“還是要找合伙人”。

　　一個偶然的機會，她遇到原來的客戶王旭亮，正在研發智能直播一體機的王旭亮也在尋找創業的機會。就這樣，兩人一拍即合，王旭亮從公司客戶成為公司股東。

　　王旭亮從事電子科技行業近20年，有豐富的研發和營銷經驗，他加盟后，又引進了3位志同道合的伙伴。新股東的加入，讓公司迎來新希望。“原來的路子走不通，我們就找新的方向。”涂博聞說，經過大伙商議，公司的業務方向轉為從事AI智能化終端及系統軟硬件整體解決方案研發，并立項研發“AIGC直播一體機整體解決方案項目”。

　　2023年10月，直播一體機項目獲得100萬元A輪投資。今年5月，公司研發的首款直播一體機面市，實現了一機配全所有直播設備，并具備多鏡頭切換、多任務切換、打造虛擬場景等功能，解決了用戶在搭建和操作直播間時的困擾，提高直播的質量和效率。

　　今年6月份舉行的第六屆“中國創翼”創業創新大賽廣東省選拔賽惠州市賽中，直播一體機項目榮獲二等獎。看到公司正在向著好的方向發展，涂博聞對這幾年的創業經歷也有了新的思考，“創業光有激情是不夠的，還要有目標、有計劃、有措施。”

　　統籌 惠州日報記者香金群

　　文/圖（除署名外） 惠州日報記者駱國紅 香金群 實習生田瀅 鐘婷 通訊員袁誠