原標(biāo)題：

天達(dá)塑膠制品（惠州）有限公司積極穩(wěn)外貿(mào)拓內(nèi)銷

智能家居三期項(xiàng)目擬明年6月竣工投產(chǎn)

　　●惠州日?qǐng)?bào)記者劉煒煒

　　從第138屆廣交會(huì)參展回來(lái)后，天達(dá)塑膠制品（惠州）有限公司董事長(zhǎng)王芳和公司管理團(tuán)隊(duì)忙起來(lái)“就沒(méi)停過(guò)”。“主要是國(guó)內(nèi)外的訂單量顯著增多，生產(chǎn)、銷售、物流等環(huán)節(jié)都要重新協(xié)調(diào)保障。”王芳說(shuō)。

　　初步統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，天達(dá)塑膠整體銷售額實(shí)現(xiàn)10%的同比正增長(zhǎng)。面對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，天達(dá)是如何向“新”發(fā)力，重塑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)“雙線告捷”？近日，記者走進(jìn)位于惠陽(yáng)區(qū)秋長(zhǎng)街道的盛聯(lián)科技園天達(dá)塑膠總部，實(shí)地了解該公司的“逆勢(shì)增長(zhǎng)”密碼。

天達(dá)塑膠公司的自動(dòng)化產(chǎn)線。圖片由企業(yè)提供

　　首次亮相廣交會(huì)結(jié)識(shí)眾多誠(chéng)意客戶

　　天達(dá)塑膠于2017年從深圳來(lái)惠州發(fā)展，多年來(lái)，產(chǎn)品一直以出口為主，其中又以美國(guó)市場(chǎng)份額居多。2024年，公司營(yíng)收突破10億元，90%以上是出口貢獻(xiàn)。不過(guò)讓人略感意外的是，今年，天達(dá)塑膠還是首次在廣交會(huì)大舞臺(tái)亮相。

　　“在當(dāng)前貿(mào)易環(huán)境下，我們深刻感受到線下展會(huì)對(duì)公司打通外貿(mào)渠道的價(jià)值。”王芳告訴記者，本屆廣交會(huì)的成效令人驚喜，通過(guò)參展，結(jié)識(shí)了很多潛在目標(biāo)客戶，天達(dá)塑膠的產(chǎn)品也迅速征服了他們。

　　“產(chǎn)品質(zhì)量好、應(yīng)用場(chǎng)景多、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，是客戶對(duì)天達(dá)產(chǎn)品的一致評(píng)價(jià)。通過(guò)深入交流，他們表達(dá)了濃厚采購(gòu)意愿，不少客戶當(dāng)場(chǎng)表示要到工廠實(shí)地參觀考察。因?yàn)樘爝_(dá)所有的產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)了美國(guó)FDA食品接觸材料認(rèn)證，讓客商非常有信任感。”王芳說(shuō)。

　　目前，天達(dá)塑膠產(chǎn)品不僅涵蓋塑膠餐具中的普通刀叉產(chǎn)品，還包含各種款式的杯類、碗類、收納類、果盤、花盆、洗衣液、洗護(hù)用品等，累計(jì)已有數(shù)千種，這些產(chǎn)品尤其適合商超等大型零售客戶。

　　環(huán)保包裝容器迅速打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　穩(wěn)外貿(mào)，拓內(nèi)銷，是今年天達(dá)塑膠堅(jiān)定執(zhí)行的既定策略。對(duì)于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，王芳表示，天達(dá)不是“簡(jiǎn)單把出口產(chǎn)品搬回國(guó)內(nèi)”，而是聚焦產(chǎn)品適配與渠道破冰，有針對(duì)性地把外貿(mào)技術(shù)積累轉(zhuǎn)化為內(nèi)銷競(jìng)爭(zhēng)力。

　　今年以來(lái)，天達(dá)一款綠色環(huán)保包裝容器迅速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打開(kāi)銷路。截至目前，這一單品銷售總額已突破5000萬(wàn)元。在這背后，天達(dá)團(tuán)隊(duì)的全面市場(chǎng)調(diào)研起到了關(guān)鍵作用。

　　當(dāng)前，餐飲外賣已成為日常生活中的“調(diào)味品”，包裝類產(chǎn)品市場(chǎng)需求巨大。天達(dá)團(tuán)隊(duì)在調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)包裝容器有一些明顯的行業(yè)痛點(diǎn)，要么“環(huán)保但不實(shí)用”，比如純紙質(zhì)容器，怕潮、承重差；要么“實(shí)用但不環(huán)保”，比如普通塑膠容器，難降解，不符合餐飲、平臺(tái)企業(yè)的環(huán)保要求。

　　王芳說(shuō)，環(huán)保和實(shí)用并重一直是天達(dá)產(chǎn)品的強(qiáng)項(xiàng)，因?yàn)楣�司有出口美�?guó)大型商超的豐富經(jīng)驗(yàn)，以及長(zhǎng)期專注于環(huán)保材料技術(shù)帶來(lái)的信心。

　　商機(jī)出現(xiàn)，管理層迅速作出決定：把這項(xiàng)技術(shù)實(shí)行“本土化改造”后，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生產(chǎn)銷售環(huán)保容器。在生產(chǎn)中，要求優(yōu)化工藝，把成本控制在傳統(tǒng)塑膠容器和進(jìn)口環(huán)保容器之間，使環(huán)保、實(shí)用與價(jià)格可以得到兼顧。

　　“無(wú)論是餐館、騎手還是消費(fèi)者，評(píng)價(jià)都非常高。”王芳說(shuō)，這款環(huán)保包裝容器能走紅，關(guān)鍵是“踩準(zhǔn)了市場(chǎng)痛點(diǎn)”和“用技術(shù)解決了行業(yè)矛盾”。它的背后，是公司長(zhǎng)期以來(lái)的厚實(shí)技術(shù)積累，以及對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握，只要能有效解決目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)，口碑自然會(huì)慢慢傳開(kāi)，市場(chǎng)之門就能越開(kāi)越大。

　　電子智能家居產(chǎn)品將成公司新增長(zhǎng)引擎

　　當(dāng)前，全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)潛力盡顯，活力無(wú)限。正在建設(shè)的天達(dá)智能家居三期項(xiàng)目，將成為公司穩(wěn)外貿(mào)拓內(nèi)銷的重要陣地。該項(xiàng)目今年8月底動(dòng)工，計(jì)劃2026年6月竣工投產(chǎn)，未來(lái)將重點(diǎn)推動(dòng)“塑膠產(chǎn)品積累+智能穿戴設(shè)備”戰(zhàn)略布局。

　　據(jù)悉，天達(dá)三期項(xiàng)目產(chǎn)線不是單純的傳統(tǒng)產(chǎn)能擴(kuò)張，而是轉(zhuǎn)型升級(jí)。因?yàn)閺脑O(shè)計(jì)初期，就植入了綠色化、智能化、高端化理念。

　　比如，生產(chǎn)車間將采用光伏供電，生產(chǎn)線將配備高效率搬運(yùn)機(jī)器人和國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)管理系統(tǒng)，目標(biāo)是把生產(chǎn)效率提升35%，同時(shí)將單位產(chǎn)品能耗降低15%，這既符合國(guó)內(nèi)“雙碳”政策，也能滿足歐美市場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商“可持續(xù)生產(chǎn)”的審核要求。

　　王芳表示，更重要的是，三期項(xiàng)目可有效破解天達(dá)當(dāng)前“產(chǎn)能瓶頸+賽道單一”問(wèn)題，對(duì)內(nèi)能快速滿足國(guó)內(nèi)綠色包裝和智能家居的需求，對(duì)外則推動(dòng)智能產(chǎn)品快速搶占海外中高端家居用品市場(chǎng)。投產(chǎn)后，電子智能家居產(chǎn)品將成為公司新的增長(zhǎng)引擎。