“我們這次展出了第五代光電玻璃，是有‘芯’的光電玻璃，內嵌式驅動IC燈驅合一，控制更精準，非常受歐美客戶歡迎。”深圳市晶泓科技有限公司國際業務員嚴文婷干勁滿滿。專注于LED透明屏細分領域的創新發展，讓該公司獲得了“超預期”訂單量。

　　“我們目前已收到200多條有效訂單線索，都是客戶有明確意向和需求的，甚至有些客戶會直接在現場簽單、現金支付。”理士國際技術有限公司外貿銷售總經理喻玉芳說，公司正積極布局海外工廠，主動“造船出海”完善全球布局。

　　10月18日，第134屆廣交會一期進入第四天。中國對外貿易中心的數據顯示，本屆廣交會截至當天17時，境外采購商累計到會約9.8萬人。連日來，眾多粵企憑先進制造實力“出圈”，訂單量持續走高。廣東制造企業通過廣交會這一國際貿易盛會，向世界傳遞廣東智造高質量發展的強信號。

　　廣東智造邁向產業高端

　　酷炫的新款踏板摩托車前，客商掏出手機拍下摩托車的細節。“我們的摩托車最大的標簽就是中國研發、中國制造！”廣東大冶摩托車技術有限公司總經理謝升介紹，大冶摩托車是全國摩托車行業內唯一一家做整車齒輪的企業。公司自主設計研發生產基礎車架，適用于機器人自動化作業，油箱的生產也全部為機器人工作，增強了市場競爭力。

　　本屆廣交會第一期重點以先進制造業為支撐，集中展示電子及家電、車輛及配件、照明、化工產品、五金及工具等題材，眾多粵企憑先進制造實力“出圈”。無論是新材料等新興產業，還是智能家電等支柱產業，附加值都不斷提升，創新成為廣東智造邁向產業高端過程中最大的“紅利”。

　　“文婷，我們趕快加了微信繼續談。”來自哥倫比亞的客商塞爾吉奧向嚴文婷要聯系方式。在塞爾吉奧看來，廣東LED顯示產業實力雄厚，從上游襯底材料、外延芯片、裝備制造，到中游封裝產業，再到下游應用，產業鏈發展完善，創新氛圍濃厚，“我們期待在廣交會發掘更多高端產品，尋找更多合作伙伴”。

　　在美的集團展區，人頭攢動，洽談區坐滿了客商。客商們不僅積極了解冰箱、空調、廚具等產品，更是對“MHELIOS家庭智慧能源解決方案”、R290系列產品線等打綠色環保的智能家電和技術創新的產品與解決方案興趣滿滿。

　　美的集團工業技術事業群熱泵產品負責人胡培海說，目前美的推出的壓縮機已經全面覆蓋到了生活中的各個方面，幫助人們進入綠色低碳的新時代。

　　海外建廠拓展全球產業布局

　　廣交會一期進入第四天，理士國際收獲的訂單量持續走高。“我們這次有4個展位，每天大概能收到50條有效訂單線索，目前已收到200多條，這些線索都是客戶有明確意向和需求的，甚至有些客戶會直接在現場簽單、現金支付。”喻玉芳介紹。

　　在鋰電池行業深耕近25年的理士國際，這次帶來了48V智能鋰電池，專為電力、通信基站后備電源研發生產。“目前，美國、歐洲仍是我們最大的海外市場，但是近幾年由于全球局勢的影響，亞非拉市場鋰電銷售增長速度突破了30%，其中，中東非、中東地區的增速最快。”喻玉芳介紹，近年來，東南亞、南美對汽車電池、UPS能源電池和電信的需求也變得越來越大。

　　為更好拓展全球市場，理士國際主動“造船出海”，積極布局海外工廠。“我們在海內外都有工廠布局，目前已在馬來西亞、越南、斯里蘭卡、印度建有鉛酸電池工廠，最近也在籌建墨西哥工廠。”喻玉芳表示，鋰電池電芯、組裝BMS全是在自動化車間自主生產、制作的，再好的廣告都不如讓客戶到工廠親眼看看生產設備、產線車間來得好。

　　從“借船出海”到“造船出海”，近年來一批粵企紛紛“走出去”在海外建廠，完善全球產業布局，以更多樣化的產品滿足全球各地消費者的需求。

　　“我們每個展區每天都能收獲三四十個客戶，客戶質量在總體上是很高的！”廣東金悅誠蓄電池有限公司營銷總監王維娜說，近年來，金悅誠十分重視開拓海外市場，公司的海外市場份額占比近55%。

　　“今年我們在馬來西亞的工廠順利開始投產，產品以儲能電池、摩托車，AGM啟停汽車電池為主。目前廣東韶關工廠每月能生產約120萬個電池，馬來西亞工廠每月約30萬只電池，主要銷往中亞，中東、歐洲、土耳其、非洲等‘一帶一路’共建國家市場。”王維娜表示，“未來，我們還會考慮跟海外的當地企業進行合資、合作”。

　　“出海”的航程并非一帆風順。近年來，針對熱泵產品，歐洲制定了全球范圍內最嚴格的能效標準，為專注熱泵產品生產的粵企帶來不少挑戰。面對挑戰，廣州萬居隆電器有限公司主打“Green Energy”戰略。“歐洲目前是我們最大的海外市場，想要進入歐洲市場，就要滿足其能效標準，才能拿到當地政府補貼。”該公司產品企劃總監王國慶表示。

　　南方日報記者 昌道勵 許寧寧 見習記者 曾良科