新春樓市，暖意頻現。繼去年惠州市住建局、市自然資源局等6部門聯合發布“惠六條”紓困市場，近一年周期里，涵蓋樓市交易各環節的優惠政策頻出，為企業紓困，為購房市民解憂，為市場發展清障。

　　數據顯示，今年前兩個月，惠州全市新建商品住宅網簽房源9218套，銷售面積98.02萬平方米，比去年同期分別上漲42.4%和41.3%。2月市場在春節短暫休憩后快速回升至60萬平方米／月的平穩位，同時推動企業推售熱情穩步高漲。

　　面對城市產業升級的發展紅利、持續的政策暖風，惠州樓市后續發展將走向何方？

惠州樓市現暖意。東江時報記者周楠 攝

　　市場

　　樓盤項目的自來客回來了

　　“過去幾年都只有1—2個點，這次全線打八折，優惠值直接拉滿，機會難得。”2月中旬，購房者李麗看過房源戶型，很果斷地在金山新城的江譽誠項目現場簽下了認購書。“來營銷中心看房買房的客戶很多，講解沙盤的銷售員基本停不下來。”李麗如這樣形容看房時的情景。

　　該項目營銷現場負責人盧曉玲在受訪時直言驚喜。她介紹，項目區位等因素較好，也想過價格優惠的釋放會刺激銷售，但出現這樣久違的熱鬧購房場景還是有些出乎意料，“客戶絡繹不絕，購房意向濃厚。”

　　從整體市場來看，盡管其他項目不如德威江譽誠項目銷售得火熱，但客戶來訪量、房源交易量均比前期有了明顯的提升。

　　“防疫形勢的改變對市場的影響立竿見影，以前客戶基本靠中介渠道帶客，現在不一樣了，自來客戶的占比非常可觀。”惠博沿江路沿線的華泓星岸城項目銷售員賴小姐表示，有購房需求的市民漸漸出來看房了，市場慢慢在回暖。

　　市場銷售的暖意清晰地反映在即時的成交數據里。據惠州樓市官方數據發布平臺“惠民之家”數據顯示，新春前兩個月（2023年1—2月），惠州市四區三縣新建商品住宅網簽房源9218套，剛過去的2月，在1月春節假期短暫休憩后市場迅速回升，全市新建商品住宅網簽房源為5565套（59.42萬平方米），相較去年2月份2264套（23.54萬平方米）的成交大漲140%，月交易迅速恢復至去年四季度5000—6000套的穩定水平。

　　“惠州宜居宜業宜游，已發展成為灣區的居住標地。樓市的漲跌會隨市場環境的變化而震蕩，但這種泛區域的人才、產業流入是大勢所趨。”惠州資深樓市專家、天策行機構聯合創始人李建鋒直言，現在的市場表現正是這一形勢的踐行，隨著疫情防控優化，正常的區域間人員流動恢復，置業惠州的需求將逐步恢復。

　　灣區城市間的交流恢復正常，置業惠州的需求開始落地。李建鋒結合團隊的市場調研成果表示，在市場調研過程中，過去兩三年間少有的港澳置業客戶再次回歸市場，頻繁現身大亞灣、惠陽的樓盤現場看房，“客戶增多了，價格也合適，市場交易量自然就升上去了。”

　　推售

　　企業推出新房源動力變足了

　　東江水暖，泳者先知；樓市升溫，剛需敏感。惠州作為粵港澳大灣區重要節點城市，隨著防疫政策調整，人員流動性加大，市場供需有序回升。

　　據市住建局公布的資料顯示，在新春周期，全市房地產市場活躍度明顯提高，市場需求隨著人員互通加速釋放，市場來訪量及關注度較去年同期顯著好轉。數據顯示，從日均來訪批數來看，全市新春市場日均來訪量較去年同期增長53.7%；日均成交量較去年同期增長51.8%。

　　“惠州樓市是一個開放型市場，承載的剛需住房需求除了惠州本市，還包括了周邊城市的外溢住房需求，正常交流的恢復意味著長期被抑制的需求得以釋放。”惠州中原地產總經理徐智勇介紹，中原地產在惠州做了幾十年的銷售代理，客戶組成非常多元，深圳、東莞、香港、澳門等灣區城市以及東北、中部省區都有一定占比，市場產品類型多元，客戶構成和源地覆蓋非常廣。

　　徐智勇表示，惠州樓市新春市場呈現了新形勢。“在惠灣市場，深莞和港澳客戶開始頻頻出現；在濱海市場，北方客戶開始增多，市場的人氣慢慢恢復，樓盤項目消失的看房客戶慢慢地回來了。”

　　“客戶回來了，在很大程度上就意味著成交回來了。”德威集團營銷中心總經理劉友介紹，過去兩個月里，德威全線產品通過營銷策略的調整、價格優惠的釋放，憑借江譽誠、花園城兩個項目取得了破12億元的銷售成績。

　　與此同時，市場的信心也在穩步回升。

　　記者注意到，隨著樓盤項目看房客戶逐漸多起來，開發企業長期猶豫的推售策略開始變得果決。據市住建局預售許可證公示平臺信息，在新春前兩個月，全市分別有8個（1月）和11個（2月）項目領取新批次預售許可證，分別供應住宅房源1496套、1801套。

　　進入3月，政策利好釋放、客戶需求穩增，開發企業推售積極。據官方平臺不完全統計數據，單月預計將迎來超20個樓盤項目推售、約3000套新房產品，其中，惠城和仲愷作為核心城市組團成為供應最密集的板塊，將迎來華發鉑鉆花園、隆生鹿江花園、星河臻譽府等16個項目推新，新增房源突破2000套。預售許可證信息平臺顯示，3月市場已迎來德潤天禧、漉江藍灣和美的·力高·佳兆業云筑3項目推出659套房源，且3個項目均單次申請了多個樓棟同時推售。

　　“市場信心是一個慢慢恢復和傳導的過程，有企業嘗了鮮，取得了好效果，必然會有更多的企業快步跟上。”徐智勇表示，惠州市場回暖升溫的趨勢正不斷加強，企業的參與熱情在提升，市場回暖的進程將有望更進一步。

　　發展

　　產業疊加政策催熱樓市前景

　　“市場的信心來源于供需雙方銜接的加快，來源于城市的區位優勢，但更關鍵的還是來源于城市的產業發展基礎。”李建鋒直言，惠州近年來的產業集群發展不只為城市發展裝上了翅膀，更為惠州樓市的理性回歸提供了保障。

　　新春以來，高質量大會、惠州兩會以及城市招商大會等紛紛召開，惠州邁入奮進廣東高質量發展新增長極征程。隨著城市“2+1”現代產業集群發展，“3+7”工業園區產業加速集聚，惠州產業提質升級，項目和產業人口紛至沓來，為樓市源源不斷注入活水。

　　作為房企代表，劉友在受訪時表示非常看好惠州的發展前景。“過去幾年受疫情影響的企業不少，但是當前企業對惠州和行業的發展都非常有信心。”他表示，自己在惠州生活了幾十年，見證了城市的變遷，近年來的產業轉型升級浪潮洶涌，城市正進入最好的發展階段。

　　如果說城市產業基礎的夯實充實了惠州樓市發展的底氣，那么去年以來不斷吹拂的政策暖風則為市場送來了回暖的“東風”。去年惠州“惠六條”出臺后，大亞灣區、惠陽區移出重點限購片區，公積金可提取支付首付款等措施落地……惠州紓困樓市大基調落地，全面施策支持市民的合理住房需求。

　　新春市場政策利好則再度加劇。在金融端，個人首套房貸利率去年底降至4.1%后再度下探，最低下調至3.8%；在交易端，購房者首付降至兩成，為剛需置業市民送去溫暖；實施多年的三年限售周期調整為一年，為置業客戶改善和換房置業提供便利，為交易雙方持續送來政策“禮包”。

　　“就目前的市場政策環境而言，說已處于行業最優惠的歷史周期也毫不夸張地。”徐智勇介紹，目前的樓市政策在宏觀調控層面正在不斷釋放其建設性，為企業紓困，為購房市民解憂，為市場發展清障礙。“基于‘房住不炒’的大基調，對于滿足市民的剛需和改善住房需求，政策在置業的各個環節都在深化優惠措施，讓各方受益，引導市場的和諧健康發展。”他表示。

　　與此同時，隨著惠州市住建局年度工作要點發布，惠州房地產市場工作脈絡進一步清晰。《2023年惠州市住房和城鄉建設工作要點》提出，惠州今年將引導開發企業高品質建設，有效防范化解房地產領域風險，穩住房地產基本面，不斷為樓市的平穩健康發展注入市場活力。

　　【記者】張峰

　　【通訊員】羅杰