從嘗試與平臺電商唯品會合作，到大筆投入自建直播間，菲安妮的潮流女包每年線上電商銷售額約5億元，占比40%；在惠東生產的Razio女鞋從電商起步，并從線上延伸到線下，在北上廣和昆明、惠州5城開起實體店，成為國內新銳女鞋品牌；敏華家具開拓電商渠道，今年Q1僅芝華仕官方旗艦店銷售額就突破2億元，是網絡銷售額僅次于TCL的企業……

　　傳統產業如何煥發活力？特色產業如何走向世界？包括電商在內的生產性服務業是關鍵一環。在“萬億工業大市”惠州，一場電商賦能實體經濟“劈波而上”的“弄潮記”正在悄然上演。

　　在惠東縣電商協會內，工作人員正在直播女鞋。

　　有的全面轉向線上，有的線上線下深度融合

　　“6·18”年中大促落幕，據“抖音商城618好物節”消費數據報告，在抖音商城，真維斯成為五大銷量領跑品牌之一。

　　2009年真維斯開設了第一家網店，成為我市首批實體品牌進軍網絡銷售的企業。在消費互聯網的風口期，真維斯電商渠道銷售占比持續攀升。面對抖音、快手崛起，拼多多成長，天貓京東波動，電商平臺風起云涌，2018年，真維斯應勢調整發展戰略，轉為線上銷售為主，從服裝零售向品牌經營轉型。

　　在數字技術支持下，真維斯引進平臺思維創新商業模式，前端整合電商平臺流量數據，后端調動供應鏈各方資源，在快速響應市場需求的同時，也破解服裝業高庫存等痛點。如今，真維斯發展出10多個不同定位的品牌，全網開設600多家網店，每天同時在售服裝款式超2萬個，涵蓋30多萬個SKU（庫存進出計量的單位）。

　　旭日商貿（中國）有限公司惠州真維斯電貿分公司總經理劉偉文透露，2019年至2023年，真維斯品牌全系列服裝的在線全網銷售（確收）從4.6億增長至43.9億，增速高達9.54倍。

　　無獨有偶，我國家具類領軍企業敏華家具制造（惠州）有限公司也早在2014年就布局電商版圖，搭建起傳統電商、內容電商、社交電商和品牌聯合等融合的“內容+營銷+直播+店促”矩陣電商銷售體系。

　　達人測評、短視頻推廣、事件營銷、頭部達人帶貨，與海爾、美的、索菲亞等家電家裝頭部品牌進行場景化聯名，在直播間打造跨界頭等艙舒適概念館……敏華家具堪稱中國家具界的頭號電商玩家，電商銷售產品涵蓋芝華仕、頭等艙、5星床/床墊等旗下品牌，功能性沙發的市場接受度也節節高升。

　　據中金普華產業研究院數據顯示，2023年中國功能沙發市場規模達到120.5億元，占比11.6%，同比增長24.5%，而芝華仕自2018年起連續6年實現功能沙發銷量全球第一。在今年1~3月的網絡銷售中，芝華仕官方旗艦店是除TCL各官方旗艦店外唯一上榜前5的企業，網絡零售額超2億元。

　　敏華控股集團常務副總裁龍才華表示，不同的電商平臺對企業的賦能不一樣，例如天貓等傳統電商幫企業積累用戶信任，“穩住”的高價值、耐用類商品的銷售，而抖音等內容電商在功能沙發及臥室健康睡眠市場教育上效果顯著，提高消費者認知度和接受度，且“多場景+云體驗”的消費生態環境讓線上線下得到有機融合，助力品牌市場滲透率提升。

　　龍才華稱，敏華家具接下來將繼續深化線上線下融合，并拓展更多電商渠道，如拼多多、蘇寧、唯品會等，發展電商渠道的第二增長曲線。

　　真維斯從線下全面轉為線上銷售，敏華家具線上與線下深度融合，Razio女鞋從電商起步創業，將店鋪從線上開到線下，成為國內新銳女鞋品牌……還有更多的企業結合自身摸索不同的“電商+”，賦能企業發展。

　　據市商務局數據，2024年1~3月，我市家用電器和音像器材的網絡零售額56.4億元，服裝鞋帽針紡織品的網絡零售額39.5億元，日用品網絡零售額為18.4億元，家具的網絡零售額15.8億元，占惠州市實物商品網絡零售額的比重分別為32.9%、23.1%、10.7%和9.2%。

　　在惠東女鞋金韓沙的倉庫內，工作人員正在準備發貨。

　　超8000家企業從事跨境電商

　　盛夏已至，從服裝鞋帽到手機音響等電子設備均迎來消費旺季。借助SHEIN（希音）、速賣通、亞馬遜等跨境電商平臺，國際貿易專業化門檻大幅降低，我市越來越多的中小企業成為新型貿易的經營者，在一件件跨境包裹中找到了新商機。

　　惠東的女鞋企業家周思齊僅用了短短數月，就在SHEIN上售出逼近百萬元的高跟鞋。惠東縣電商協會會長、惠東女鞋推廣中心主任莊昇表示，僅僅在SHEIN一個平臺，惠東縣就有2200多家鞋企進入其供應鏈，占全縣鞋企的1/3。還有不少企業在亞馬遜等跨境電商平臺鋪貨。

　　“惠東女鞋產業最大的競爭優勢就是款式新穎，上新快，這契合了國際女鞋消費市場的需求。”惠東縣中小企業局綜合股股長陳奕君表示，惠東女鞋已形成“原料供應-模具加工-成型組裝-包裝產銷”的產業鏈，支撐了鞋企在激烈競爭中鍛造生產優勢。

　　以林美祥的中明實業為例，其針對全球市場創立的女鞋品牌“McKoine”先在跨境電商進行小批量試品，再結合點擊量、轉化率等數據分析，精準篩選出爆品，僅需7天就可實現大批量的生產，跨境電商年銷售額占比六成，為企業在傳統外貿模式式微的大環境中闖出一條新增長渠道。

　　“惠州是外向型經濟占比較大的城市，堅實的制造業基礎為跨境電商提供了豐富的商品來源和供應鏈優勢。”惠州市跨境電商行業協會秘書長龔平表示，當前，惠州市多個行業積極擁抱跨境電商，以尋求新的市場突破，在電子信息、家居家具、服裝鞋帽、戶外箱包等領域尤為突出。

　　不僅中小企業，億緯鋰能、德賽、九聯等上市龍頭企業也已紛紛開辟跨境電商業務模塊，在跨境電商平臺銷售儲能電池、3C電子、智能穿戴設備、智能家居產品等，“他們利用跨境電商大數據分析市場需求，快速調整產品策略，從而在國際市場上獲得了更大的份額和品牌影響力。”

　　據惠州市跨境電商行業協會統計，目前在惠州從事跨境電商的企業超6000家，在市跨境電商公共服務平臺備案的企業近百家。該協會與亞馬遜、eBay、阿里巴巴國際站、速賣通、Shopee、SHOPLINE、TEMU、OZON、TikTok（國際版抖音）、SHEIN、中國制造網等多個跨境電商平臺開展官方合作，幫助惠州制造業企業更廣泛地接觸市場，促進品牌出海。

　　擬試點“產業集群+電商直播”模式，助力企業發展

　　如同許多行業，隨著技術的發展，電商行業的變化也是日新月異，那么對于剛入局或想入局電商的中小企業而言，與專業電商運營機構合作無須養運營團隊，成為了他們的試水電商的首選。我市某企業研發的“喬治卡羅爾”是一款針對年輕男士群體日化品品牌，在我市專業運營團隊介入后，銷售業績比此前翻了一番。

　　吳坤煉是惠州市電商直播協會執行會長、惠州市電商直播基地運營總監。他留意到，越來越多B端的制造業企業嘗試借助電商開拓新銷售渠道，例如我市某家專注做卡片覆膜的企業就借助電商直播平臺來推廣引流，進行品牌出海；某生產儲能類電池的企業更專門聘請了4位人員運營企業TikTok賬號，光人工支出2個月就花出了11萬元，只是卻連平臺規則都還沒摸透，導致賬號被封。

　　惠州市電商直播基地。

　　“我接觸了全市約1/3的外貿型制造業企業，這當中，約40%的企業清晰自己要怎么做電商，30%明確要做電商，但不一定知道怎么做，還有30%在觀望。”究其原因，吳坤煉認為，一是部分企業家觀念還沒完成轉變；二是起步階段就搭建自有團隊成本高，且擔心做不出成績導致前期投入打水漂；三則是TikTok等內容類電商引流作用大，但流量不穩定，可能一時出現爆品拉爆產能，一時訂單巨降，對企業生產形成較大挑戰。

　　在吳坤煉看來，中國是全球電商行業引領者，充分的市場競爭培養出大量專業的電商運營人員，“據了解，國內電商相比海外跨境電商在運營思維及邏輯上會更加超前，例如國內抖音和海外Tiktok的玩法在運營思維和運營邏輯上就存在很大的信息差，在抖音上玩得轉的運營團隊在海外版Tiktok運營上會有得天獨厚的優勢”，今年4月起，有感于B端市場龐大的市場需求，惠州市電商直播基地便組織（跨境電商類）成立服務B端企業的團隊，以半托管方式幫助企業在Tiktok引流和推廣品牌。

　　在惠州市電商直播基地內，主播正在直播講解衣服。

　　不僅惠州市電商直播基地，近年來我市還有惠州領航直播基地等各類電商基地相繼成立，具有品牌陪跑代運營、電商人才培訓、供應鏈輸送、中轉倉支持、IP孵化等等功能，服務企業“電商+”發展。

　　事實上，惠州不僅僅是企業和電商運營機構在發力，政府部門也加強支持和引導。市商務局相關負責人透露，在新修訂的《惠州市關于鼓勵跨境電子商務發展若干措施（修訂版征求意見稿）》中新增支持跨境電商直播基地建設和鼓勵企業開展跨境電商直播經營模式的措施，同時試點“產業集群+電商直播”模式，推動電商賦能產業發展。

　　文字：惠報全媒體記者馮麗均

　　圖片：惠報全媒體記者肖泓