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銀農科技堅持長期主義，今年營收預計增長50%

建設惠州農化行業首個檢測基地

　　●惠州日報記者馮麗均

　　實習生鄭昊陽 通訊員童年

　　建設國內農化行業首個“黑燈工廠”，開啟農藥“智造”模式；行業內率先完成生產端和銷售端的數字化轉型，上線銀商會客戶管理系統，帶領下游破“卷”；建設惠州農化行業首個GLP實驗室，開發全新業務線……

　　在惠州市銀農科技股份有限公司（以下簡稱“銀農科技”），記者見到了公司董事長錢炫舟。談起公司今年的發展，他信心滿滿：“去年我們的營收將近兩億元，今年我們的目標是實現近三億元的銷售額，取得50%的同比增長。”

銀農科技生產車間。惠州日報記者張藝明 攝

　　今年新爆款產品預計帶動銷售額增長5000萬元

　　銀農科技是一家成立于2003年的農藥企業，定位是對標國際一流品牌，做高端農藥產品的國產替代，目前已發展成集安全、高效、環保新型農藥制劑研發、生產、銷售和技術服務于一體的國家級專精特新“小巨人”企業。

　　“我們最開始主要生產果蔬作物殺蟲劑、殺菌劑。果蔬作物經濟價值高，專業種植戶多，彼時是一個很有前景的藍海市場，但高端農藥產品基本被國外品牌壟斷。”錢炫舟表示，那時國內農藥產品門類眾多、品質普通，缺乏創新的原研藥品，當銀農科技喊出“對標國際水平，追求卓越性能”口號時，業界沒人相信他們能做得到，“只有我們相信自己做得到。”

　　如何破局？銀農科技的思路是打造“大單品”，走差異化路線。2003年，銀農科技的甲維鹽微乳劑“農舟行”面世，并在接下來的7年時間內專注于該產品的提升。2015年，該單品年銷售額突破5000萬元，標志著銀農科技在國內巨頭們看不上、看不見、有壁壘的殺蟲劑甲維鹽微乳劑細分領域站穩了腳，在業界被譽為“甲維鹽鼻祖”。

　　2014年，瞄準百草枯禁用留下的市場空白，銀農科技啟動與國際巨頭巴斯夫洽談合作，期盼拿到巴斯夫專利除草劑成分苯嘧磺草胺原藥，攻關其與草甘膦復配的產品。歷經2年艱難談判，銀農科技拿到入場券，2019年，除草劑苯嘧磺草胺·草甘膦復配制劑“坎凈?”推向市場，實現國內苯嘧磺草胺復配草甘膦除草劑產品零的突破。

　　但銀農科技并未滿足于此，持續對該配方進行優化升級，2022年上市新品“邦農鏟?”，去年的推廣已為產品奠定良好口碑。“根據訂單判斷，今年該產品將成為我們新的爆款，預計帶動銷售額增長超5000萬元，對公司發展形成新的支撐。”錢炫舟說。

　　大田作物領域農藥布局取得新突破

　　2024年，我國農藥行業產能過剩，同質化競爭激烈，價格“內卷”此起彼伏。同年11月，農業農村部公開征求《農藥登記管理辦法》等5部規章修改意見，其中提出的“一證一品”新政成為業界關注焦點。

　　“一證一品”是指同一登記持有人的農藥產品標簽只能標注一個商標，目前實施的是“一證多品”，即一個證件可同時生產多種產品。業界預測，受此影響，行業將有高達80%的產品退出市場，為實力雄厚的企業騰出市場空間，有利于鼓勵企業集中資源打造出更多具有生命力和影響力的大單品，繼而推動農藥市場競爭從無序、分散走向有序、集中，并降低農藥的生產和推廣成本。

　　面對這一趨勢，銀農科技的布局又一次體現了其前瞻性。銀農科技一直在轉型升級，最早是在生產端，2018年投產行業內首家“黑燈工廠”，成為首家全自動化生產的農藥制劑企業；2022年起啟動數字化升級，2023年完成研發、供應鏈采購和智能生產、銷售數據融合，實現全線互聯和數據共享，不僅實現對產品質量和物流的全追溯，還能通過渠道銷售管理賦能客戶，增強市場競爭力。

　　也是在2023年，觀察到業界惡性競爭導致劣幣驅逐良幣的嚴重性，銀農科技果斷在銷售端上線CRM系統啟動客戶教育。在外界看來，這是一個風險頗大的行為，稍有不慎就可能被逼退場。但錢炫舟很堅定，“如果我們的產品能解決客戶的痛點，就一定能做成這樣的事。”

　　銀農科技一方面對客戶進行分類篩選，并成立銀商會加強對下游渠道銷售管理，匯聚近5000名會員，形成有序的區域和網絡銷售管理，建立起了上下游共贏生態。

　　另一方面，從長期聚焦單一產品，擴充到10個產品。今年1月銀農科技宣布，計劃每年推出3至8個新產品，目標是在8年內達到50個銷售產品。與以往催生于經濟作物農藥產品不同，以后大田作物領域的農藥產品將成為銀農科技的重點，“我們2024年開始在大田領域開展探索，目前產品占比約10%，今年將提高到20%，未來大田產品將超過經濟作物產品的量。”

　　錢炫舟表示，這主要是為了適應市場變化，因為隨著我國農業領域改革深入推進、農業科技持續進步、農業生產方式升級，現在大田作物領域也有了越來越多專業種植戶和規模化種植，大田作物領域的農藥增速將大幅提升。“在農業現代化進程中，我們迎來最好的時代。”

　　銀農測試中心已搭建完成

　　從自主研發的甲維鹽微乳劑橫空出世，到苯嘧磺草胺復配草甘膦除草劑零的突破，到全線產品升級進入納米級助力農業綠色發展……行業弄潮者的背后，是銀農科技對科研創新的堅持。

　　“我們現有研發人員30多人，多于生產人員。”錢炫舟介紹，為保持行業領先性，銀農科技每年研發投入超1000萬元，科研投入已連續數年占營收的10%，與華南理工大學、南開大學等國內一流院校開展合作。

　　如今，在銀農科技辦公樓5樓，銀農測試中心已經搭建完成，并于2024年底通過了農業農村部評審專家的現場檢查評審，有望在今年一季度通過農業農村部農藥登記試驗單位資質認定，屆時不但可滿足自身的需求，還將對外營業。

　　“新農藥產品登記都需要檢測，目前主要是高等院校和研究所等科研機構擁有檢測資質，企業還比較少有，隨著我國農藥行業低毒化、生物化發展，檢測環節處于供不應求的狀態。”錢炫舟表示，早在2019年公司就啟動了GLP實驗室建設，也是惠州農化行業的首個檢測基地，可開展農藥理化性質測定、產品質量檢測試驗和儲存穩定性試驗。

　　據初步評估，該中心起步期每年能開展200個樣品檢測，銀農科技計劃后續申請歐盟認證，服務更多國產農藥出口，“在助力我國農業行業出海參與全球競爭的同時，也為自己鍛煉一支高水平的專業檢測隊伍，為企業發展鍛造強大后勁。”