“15天銷售額1.8億！”“19天成交105套！”……春節(jié)后，惠州多個(gè)樓盤不斷傳出成交喜報(bào)，樓市再現(xiàn)熱鬧景象。不少?gòu)臉I(yè)者感慨，樓市回暖速度“超出預(yù)期”。

　　據(jù)惠州世聯(lián)行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2月19日，2023年，惠州全市商品房網(wǎng)簽累計(jì)9303套，同比2022年同期上升19.18%，網(wǎng)簽面積累計(jì)84.87萬(wàn)平方米；同比2022年同期上升29.90%。

　　從單周成交量來(lái)看，惠州商品房網(wǎng)簽量已連續(xù)三周上漲。2月13日-2月19日，惠州商品房網(wǎng)簽1996套，環(huán)比上周上升12.58%，同比2022年同期上升67.87%；網(wǎng)簽面積19.73萬(wàn)平方米，環(huán)比上周上升17.58%，同比2022年同期上升90.42%；網(wǎng)簽戶均面積98.85平方米，環(huán)比上周上升4.44%。

　　樓市“小陽(yáng)春”態(tài)勢(shì)初顯，市場(chǎng)信心正在回歸，自去年以來(lái)發(fā)布的利好政策威力逐漸顯現(xiàn)，購(gòu)房者的需求也出現(xiàn)新的變化。

惠城區(qū)某樓盤營(yíng)銷中心內(nèi)，銷售正在介紹項(xiàng)目。

　　多重利好加碼 刺激剛需加速購(gòu)房

　　“金融16條”貫徹落實(shí)，“三箭齊發(fā)”有力幫扶優(yōu)質(zhì)房企，“低首付、低利率”為剛需雙重減負(fù)……2022年下半年以來(lái)，有關(guān)拉動(dòng)樓市需求的政策發(fā)布節(jié)奏快、力度大，進(jìn)一步提振市場(chǎng)信心的同時(shí)，不斷降低購(gòu)房門檻和購(gòu)房成本，帶動(dòng)剛需及改善型購(gòu)房者入市。

　　2023年1月5日，央行、銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布通知，決定建立首套住房貸款利率政策動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有33個(gè)城市的首套房貸利率進(jìn)入“3字頭”時(shí)代。具體到惠州，2023年1月18日起，惠州市實(shí)施階段性取消首套住房商業(yè)性個(gè)人住房貸款利率下限，各銀行機(jī)構(gòu)迅速跟進(jìn)落實(shí)，據(jù)惠州世聯(lián)行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前已有19家銀行下調(diào)首套房貸款利率，最低僅3.8%。

　　一方面是“低首付、低利率”催化剛需購(gòu)房者加速入市，一方面是不少優(yōu)質(zhì)樓盤亦推出大幅優(yōu)惠攬客。春節(jié)前后，惠州大部分樓盤均推出階段性的優(yōu)惠折扣，以力度大、期限短的營(yíng)銷政策吸引購(gòu)房者入市。這一波促銷效果最終在網(wǎng)簽數(shù)據(jù)上得到體現(xiàn)。

　　“看到節(jié)后樓市一片火熱，我和家人都有些擔(dān)心價(jià)格會(huì)不會(huì)又漲起來(lái)，所以近期我們都在頻繁看房。”張先生認(rèn)為當(dāng)下也是一個(gè)非常不錯(cuò)的置業(yè)時(shí)機(jī)，首付低、利率低、樓盤折扣大，市場(chǎng)更趨穩(wěn)健，各項(xiàng)監(jiān)管制度也更加嚴(yán)格。“現(xiàn)在購(gòu)房要更省錢、省心、安全。”

大亞灣某樓盤節(jié)后客戶到訪量明顯提升，工作日亦有不少客戶看房。

　　市場(chǎng)預(yù)期的改善及消費(fèi)信心的提升，讓房地產(chǎn)從業(yè)者對(duì)“小陽(yáng)春”的回歸充滿了期待。惠城區(qū)一樓盤營(yíng)銷經(jīng)理告訴記者，“預(yù)計(jì)成交數(shù)據(jù)在短期內(nèi)會(huì)持續(xù)走高。”

　　樓市熱度回歸 品質(zhì)樓盤更受追捧

　　“樓市熱度又回來(lái)了！”從事房地產(chǎn)銷售已近十年的小陳近期的朋友圈大多是所在項(xiàng)目營(yíng)銷中心內(nèi)的客流量視頻，可以看到客戶坐滿了營(yíng)銷中心，銷售走路的速度都明顯快起來(lái)了。“這兩年樓市不好，很多同行都扛不住去了別的行業(yè)。看到樓市好起來(lái)，我們特別高興。”小陳提到，不僅僅是惠州的購(gòu)房者動(dòng)起來(lái)了，此前“撤退”的外來(lái)購(gòu)房者也正在逐步回流。

　　春節(jié)后，惠州多個(gè)樓盤銷售均表示客戶到訪量顯著上升，有樓盤周末接待看房客戶高達(dá)200批。據(jù)惠州某中介平臺(tái)公司透露數(shù)據(jù)，在剛剛過(guò)去的一周（2月13日-2月19日），該平臺(tái)中介帶看量超4000組，成交量超500套。

　　購(gòu)房者齊齊出動(dòng)，成交量水漲船高。據(jù)惠州世聯(lián)行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2月13日-2月19日，惠州商品房網(wǎng)簽1996套，全市住宅銷售排行前十的樓盤網(wǎng)簽量均超過(guò)30套，其中德威江譽(yù)城單周成交量高達(dá)229套。

購(gòu)房者前往樓盤看房。

　　除了德威江譽(yù)城，還有多個(gè)樓盤陸續(xù)傳來(lái)喜報(bào)。截至2月15日，大亞灣泰豐牧馬湖15天銷售額高達(dá)1.8億元；截至2月19日，仲愷星河冠譽(yù)府2月份成交105套……

　　“近期來(lái)看房的顧客購(gòu)房意向都很強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率很高。大部分購(gòu)房客戶都是剛需，其次是以改善型需求為主的客戶。”金山新城片區(qū)一樓盤現(xiàn)場(chǎng)銷售告訴記者，在“房住不炒”的大背景下，購(gòu)房者對(duì)樓盤的交付力和產(chǎn)品力更為關(guān)注。開發(fā)商的資金鏈、樓盤交付時(shí)間、周邊配套信息等等都是他們的重點(diǎn)考察“項(xiàng)目”。正在看房的吳女士便提到她的“擇房標(biāo)準(zhǔn)”，能夠準(zhǔn)時(shí)交付是第一要素，其次就是最好能配套齊全，生活不愁。

　　市場(chǎng)在轉(zhuǎn)向，購(gòu)房信心在逐步恢復(fù)。從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，營(yíng)銷加碼、優(yōu)惠折扣力度大或許能吸引部分購(gòu)房者，但真正能長(zhǎng)期贏得購(gòu)房者的還是產(chǎn)品力過(guò)硬、具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目。

　　文/惠報(bào)全媒體記者伍磊

　　圖/惠報(bào)全媒體記者周楠